解读 小星辰母婴品牌变革中国儿童成长新方式

　　2013年，国内母婴市场横空出世的“小星辰”品牌，无异于一颗重磅炸弹。除了声名显赫的集团总裁--先后出任过法国爱马仕(HERMЀS)中国区商务总监和意大利葆蝶家(BOTTEGA VENETA)中国区总裁的高峰，更以其着全新的母婴概念引起了世人的瞩目。

　　或许是见过了太多国外的奢侈品牌，高峰也有着自己的野心—想打造一个属于中国人的奢侈品牌。而对于为何会从奢侈品行业转战母婴行业，小星辰的创建与走向又是如何?本次CHIC2016春季展上华衣网有幸采访到了小星辰总裁高峰先生，也得以更深刻的了解到小星辰背后的故事所在。

采访现场

　　以下为采访实录，华衣网记者(简称记者)对话小星辰品牌集团总裁(高峰简称高峰)。

　　记者：当初您从爱马仕离职打造小星辰的初衷是什么?

　　高峰：确切来讲我是在两年半前从奢侈品行业来到母婴行业创建小星辰品牌集团。我离开之前是葆蝶家的中国区总裁，然后在整个十年里面的前五年我是在爱马仕担任高管。大概做了十年的奢侈品行业之后，我其实是有了创业的冲动，想去打造中国本土的高端品牌，这是一个基本的动力。在离开奢侈品行业以后我自己在思考，在怎样的领域里面可以去实现自己品牌梦想。这时候正好有想要在品牌领域有所作为的一些投资基金跟我在交流一些合作计划，在这中间云月投资给了我一个加入母婴行业的机会，所以在他们收购的一些品牌的基础上，我创建了小星辰品牌集团这样一个业务体。

　　记者：在小星辰的三年以来，它给您的人生带来了些什么样的影响呢?

　　高峰：小星辰本身的创立跟我女儿的成长经历也有关系。因为我在奢侈品行业工作期间是非常的忙碌，很少时间去照顾我的女儿，然后正好是我女儿幼儿园毕业，要给她解决小学选择的一些问题。那时候正好我有一些创业的冲动，所以我就停下来，首先专心把我女儿学校的问题安排好，然后在选择未来事业发展方向的时候，包括云月还有其他一些机构给我介绍的母婴行业的机会让我很有动力，觉得如果能够为中国孩子的成长方式去做一点事情，我觉得这个也许是我愿意为之奋斗一生的一个方向。

　　记者：可以为简单我们介绍一下小星辰未来的一个发展方向吗?

　　高峰：小星辰品牌集团创立的初衷就是想“改变中国儿童成长方式”，我们希望像优秀的策展人一样，在全球寻觅到好的、专业的品牌一起来合作，为中国儿童成长方式提供系统的解决方案。目前我们走到现阶段，在品牌运营模式上我们有一个“三维一体”的模式。这里面就覆盖了传统的经销模式，还有一个是官方授权的特许经营模式，以及品牌联名的贴牌战略，整合在一起的这样一个“三合一”模式。以这样的方式我们可以迅速地做强我们自己的本土品牌，同时也让国际品牌通过我们的平台来进入中国市场。另外我们又创建了小星辰公益基金会，以另外一个方式在为儿童的健康成长提供支持。目前我们大概就是走在这样一个方向上。然后在零售店面上，就像展会上大家看到的一样，我们把商品整合到了三个大的系统里面。这三个系统其实是一个小孩成长的需求的三个基本面，一个是睡眠，一个是运动，还有一个是哺育。这也是我们大概两年多里面思考的成果吧，所以今天也是有所体现。未来以这种分区规划的方式呈现的零售店铺会越来越多。

　　记者：未来小星辰针对线上线下两种渠道未来有着怎样的规划?

　　高峰：所谓的O2O战略在我们看来，因为品牌是一个整体，不管是渠道也好或是其他也好，在品牌的理解和运作上来讲都是基于消费者在哪里、为同样的消费者服务这个目的。所以在一个以消费者为中心的理念之下，我们线上线下的运作将是一体化的。那么从传统线下网络比较完整、线下规模比较大的这样一个基础出发，想要完成O2O的话，我们必须首先要自我改变。那我的做法就是改变我们的逻辑：不是由线下往线上发展，而是把品牌的入口放在线上，让消费者首先在网络上可以看到我们品牌完整的形象、完整的货品、完整的服务，然后线下成为我们品牌、形象、货品和服务的延伸。等于我们用这样的逻辑来对自我进行一个大的改变，那么我希望今年我们在这方面能够显示出更大的成果。

　　记者：您拥有将爱马仕和葆蝶家在中国进行本土化的成功经验，如今有越来越多的国外婴童品牌对于中国市场也十分看好，那如何将在国外已经拥有相当知名度的品牌快速本土化?请您谈一谈您的心得。

　　高峰：我的答案很简单，如果专业的国际品牌跟我们的市场定位、跟我们的服务受众群体吻合的话，最好的方案就是跟我们一起合作。因为我刚刚提到我们的合作模式其实覆盖了传统的经销模式，还有就是特许经营的授权模式，以及联名贴牌的新的模式。在这个模式下我相信任何品牌都很容易找到一个适合他的、可能一个占比不同的、符合他的选择方式。在对消费者的了解还有市场推广的手段和资源方面我相信我们是有很大的优势的，如果大家看好我们的平台，在我们这个整体战略导向上有共鸣的话，我相信对于一个新进入中国市场的国际品牌来讲，它可以快速的面向小星辰服务的、每年几百万消费人次的一个客户群体是很快可以树立自己的品牌的。