专访娅茜内衣董事长黄栩潇：传递娅茜“爱的文化”

　　记者：娅茜此次展厅上带来的产品有哪些亮点?

　　黄董：这次我们带来了娅茜内衣2016秋冬的新品，产品主要以比较优雅的蕾丝花边系列为主，还有家居服也是主打真丝面料，强调穿着的舒适性。

　　展厅中醒目的地方还有我们重点推出的一款艾诗塔的单品樱桃小裤。这款小裤科技含量比较高，主要有三大卖点。第一，我们运用了意大利设备，用3D技术，制造出无痕无缝的产品，没有车缝线，具备穿着舒适贴服的优点;第二，我们植入了银纤维，使这款小裤具有抗菌杀菌、消炎等辅助性功能;第三，我们与荷兰公司共同研发，将玻尿酸植入到纤维，做成微胶囊，当纤维和身体摩擦时，微胶囊爆裂，植入的玻尿酸就可以作用到身体，实现补水、锁水、美白的功能，你穿着这款小裤，就仿佛是身体在做玻尿酸美白补水面膜一样。所以我们把这款产品定位为“可以穿的护肤品”。

　　这款樱桃小裤于3月17日在上海全球首发，一个多月来市场反响非常好。我们目前先是将它放在艾诗塔的店内，之后在娅茜私衣坊，甚至娅茜女装店内，　都会陈列以供体验。

　　记者：娅茜这次的展厅设计主题是什么?

　　黄董：这次我们展厅的设计定位是“爱的文化”，主题是“真爱溯源之旅”。娅茜主要是想向大家传递“爱自己、爱家人、爱生活、爱世界”的爱的文化。爱自己、爱家人是小爱，爱生活、爱世界则是大爱。我们以爱的主题、爱的文化来设计展厅，包括展厅布局、一些软装饰，都会体现出爱的主题。我们门口专门准备的“爱的剪影”区域，就是这种爱的文化的表现。

　　记者：艾诗塔推出一年多以来，市场反响如何?

　　黄董：艾诗塔推出至今，市场反响非常好。这主要取决于它比较精准的定位。第一，艾诗塔以“中等偏上的产品，非常亲民的价格”优势切入市场;第二，艾诗塔定位快时尚，每个店铺的产品更新换代非常快，基本实现每周快速更新，这样可以快速适应爱美女性对潮流的不断追求，从而提升我们的销售额。

　　记者：艾诗塔定位快时尚内衣品牌，而娅茜可以说是定位传统内衣品牌，以我们自身品牌为例，您认为快时尚内衣品牌和传统内衣品牌各自的优劣势是怎样的?

　　黄董：我觉得有以下几点。以艾诗塔为例，我们刚刚已经讲了它作为快时尚品牌的优势。艾诗塔针对的是比较年轻时尚的女性，他们很多都是随机性消费，对品牌的忠诚度不是很高，甚至随着年龄的增长也可能渐渐不太喜欢它。所以艾诗塔需要不断去寻找、挖掘新的消费者。

　　而娅茜这样的传统品牌，顾客一旦喜欢上了、认可了这个品牌，那么对品牌的忠诚度就会比较高，娅茜定位25岁到35岁，延伸到40岁的女性。这个年龄段的女性，一旦她们对你的设计、风格认可了，那么黏性就会非常强，客户的稳定性也更强。

　　记者：娅茜如何平衡线上、线下之间的关系?

　　黄董：娅茜主要还是以线下实体店为主，当然线上也在做。我们之前主要是将线上作为一个“下水道”，销售一些过季的库存产品，前几年这样还可行，但接下来这样的定位就行不通了。所以之后，我们娅茜会开发几组专门针对线上的产品。决定线上销售的主要因素还是在于价格，娅茜的线上产品性价比将更高，从而更适合线上这一部分的购物群体。

　　而艾诗塔，由于品牌本身性价比就很高，所以我们选择了线上线下同款同价的模式，让实体店、电商并驾齐驱。

　　记者：我们娅茜是否考虑过微商渠道?

　　黄董：事实上，之前提到的那款樱桃小裤就是主要针对微商渠道在做的，线下实体店主要是作为体验，要购买就要通过微商购买。

　　记者：我们这次参展的主要目的是什么？

　　黄董：第一，把我们新一季的产品展示给消费者、同行们，并坦然的接受市场的检验。

　　第二，我们的品牌形象也做了一次升级。希望通过在本次内衣展上的展示，让娅茜品牌更加深入人心。

　　记者：我们企业最大的优势是什么?

　　黄董：首先，我们有一支比较强的执行力的团队。其次，我们在产品开发上也比较有优势，这么多年，我们积累了一批优秀的设计师人才、产品开发团队;第三，也是我也娅茜最大最强的竞争优势是，我们有自己的生产工厂，这确保了我们的品质可以控制，货期能够掌握的更精准，成本也可以控制的更低，能够有更高性价比的产品参与竞争。

　　记者：我们娅茜会对代理商、终端有哪些政策支持?

　　黄董：现在整体经济形势都不是太好，很多都在下滑。以前纯粹的买卖模式，在现在显然想不通。我们主要是通过改变一些商业模式，把我们的终端商、加盟商跟企业联系在一起，共同把门店运营好。我们会做一些合作联营的模式，终端商只要负责店铺、房租、人员管理，其他货品、培训都由公司负责，加盟商不需要承担货品的库存。而对内衣人、服装人而言，很大一部分难题就是库存压力，但现在，娅茜公司统一调配、统一消化库存，解决终端的难题。

　　记者：这次展会上运动内衣品牌、男士内裤品牌、无钢圈文胸也比较多，我们娅茜是否考虑过增加这些品类的产品?

　　黄董：运动内衣我们也有在上，门店也有了。娅茜定位私衣坊这样的全品类整店输出模式，所以我们也适时推出了运动、瑜伽、休闲等方面的运动内衣产品。

　　男士内裤方面，我们一直有，但之后我们会更加提升产品的品质，做精品男裤。

　　文胸方面，我们不只是在做健康的无钢圈文胸，也在做非海绵、3D直立棉的文胸产品，使文胸更加轻盈、透气、环保，穿着更舒适健康。

　　记者：未来两年我们娅茜的发展规划是怎样的?

　　黄董：未来两年我们还是要在做好生产的同时，提升品牌的建设，开一些优质的店铺，并更多的转向以自营、联营的模式为主、来拓展市场。