华衣网深圳行专访佐纳利男装品牌总监彭总：科技创新 抢占先机

佐纳利男装品牌总监彭总

　　1、 请先介绍一下我们的品牌。

　　彭总：中国年轻时尚男性品牌ZENL佐纳利隶属于香港锐达国际集团有限公司。该品牌于2012年正式进军中国大陆市场，由其独资的佛山佐纳利服饰有限公司进行中国大陆区品牌的推广、运营、管理和服务工作。至今为止运营有四年多的时间，在全国拥有近400多家优质终端体验服务店，受到中国大陆男性消费群体的广泛热捧和青睐。

　　ZENL佐纳利风尚男装定位于年龄20—35岁之间，崇尚独立、简洁、优雅的都市男士为对象，以时尚品位的方式体现生活，又不断追求个性形象升级的大众消费群体。ZENL佐纳利以品牌创新为核心竞争力，强大的设计团队给予品牌可持续发展提供了强有力的保障，产品品类齐全多元化，覆男士服装、男士服饰、男士生活用品等，款式风情万种，款款新潮，款款畅销，每周推出新品，每季创作速度总量达千种以上。基本价位春夏装在119-600之间，秋冬装在200-1000之间，每一系列的产品价位也有高有低，适合不同消费层次的选择，用“一流的品质，三流的价格”的产品优势，大大提高了品牌竞争力。

　　ZENL佐纳利风尚男装积极响应国务院“科技创新，平台升级”的号召，本着“科技改变生活，时尚引领未来”的企业使命，投入巨额资金，历时2年的时间，在2015年底研发出护颈服饰系列、变色服饰系列、智能定位箱包系列、3D体感形象搭配系统镜等系列科技智能产品，更是在同行业中率先抢得先机，尽显品牌发展优势。

　　2、 了解到我们品牌2015年在上海股权交易中心挂牌上市，这对于品牌的发展带来了哪些影响呢?

　　彭总：2015年5月5日，佛山佐纳利服饰有限公司在上海股权托管交易中心成功挂牌(股权代码：205460 企业简称：佐纳利服饰)，这是ZENL佐纳利服饰自进军中国大陆市场以来的一个重大转折点。也标志着ZENL佐纳利风尚男装经过自身的不懈努力，迈上了一个新的台阶，开始了新的发展征程。

　　ZENL佐纳利风尚男装在上海股权托管交易中心的成功挂牌，迈出了ZENL佐纳利品牌与资本市场直接对接、上市融资、企业快速发展的第一步。形成了强大的品牌宣传效应，提高了品牌的知名度和美誉度，增加了企业的信用等级，更利于品牌的推广和快速发展。对于广大的合作商和投资者来说是一个新的投资赢利的渠道，可享有公司后期正式发行股票时的配股分红;对于企业来说，企业实力和资金链更加强大，对产品研发的投入和终端的服务会更加的完善;政府监管，媒体监督，股东一起治理，使得公司的市场运作管理规范全面提升，利于公司长远的发展。

　　3、 我们品牌推崇“平民贵族化”，主要通过什么样的方式实现这样的风格呢?

　　彭总：ZENL佐纳利的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，表现意大利时尚气息的同时彰显现代都市一族的青春和活力，大自然般清新随意，优雅的闲逸感，贵气但并非天真，打造青春潮人“平民贵族化”的不俗气质和自在悠然的奢华情调，把这些自信、活力的男性们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。

　　ZENL佐纳利在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现时尚而不张扬，流行而不类同，大气而不老气，简约而不简单。在产品中采用了星、条格平针织，时髦的波普图案的印花，简洁的双色小方格和条纹，色彩上配合以用黑白灰为主色，各个细节无处不体现其不失血统的时尚风格，同时尽显华丽洒脱的生活态度。

　　ZENL佐纳利首创性的引入更具人性化、独创性的修身裁剪工艺、更加符合亚洲人体型的版型设计、差异性的颜色和更具舒适性的面料，以此更是将潮流时尚完美体现。

　　4、 相比于其它男装品牌，我们的竞争优势如何体现?

　　彭总：一、独家特色：ZENL佐纳利的产品覆男士服装、男士服饰、男士生活用品，款式风情万种，款款新潮，款款畅销，每周推出新品，每季创作速度总量达千种以上。从单西、风衣、夹克、棉衣、羽绒、T恤衫、衬衣、毛衫、马甲、休闲裤、牛仔裤、内裤、包类、鞋类、手表、领带、围巾、帽子、眼镜、腰带、饰品、男士香水、男士护肤用品、打火机、烟具、办公用品等，满足现代人个性、自由的生活诉求、尽情展示男士独特魅力，张扬性情风格，让每一位追求完美的男士都有潜力成为时尚达人。

　　全新的多元化的经营服务模式，购物一站式的全新的商品运作模式，，购物习惯更贴近中国男性的需求，完全颠覆了以前国内男装那种品牌单一、服务单一、产品单一、盈利点单一的传统概念，这种新型的营销模式必定是未来发展的大趋势。

　　二、设计优势：ZENL佐纳利紧跟时代潮流，品牌聚集着来自全国各地的优秀设计师，他们不停的穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地，捕捉国际最新的时尚信息和潮流趋势。通过团队的努力，以最快的速度设计出款，提高产品淘汰率，增强产品流行度，更加快了顾客的关注度和回店率，从而造就ZENL佐纳利独特的吸引力!

　　三、产品优势：ZENL佐纳利除了拥有不俗的设计师队伍外，产品在工艺和选材上更是精益求精。除了严控产品生产的各道工艺，从面料上更是下足功夫。ZENL佐纳利不惜成本，从意大利、西班牙等各地引进各类进口环保面料，使我们的消费者充分享受到高品质产品。

　　四、管理优势：为对应高房租、多库存的经营风险，公司销售部全程跟踪店铺业绩，随时通过ERP系统分析数据，为店铺的科学管理出谋划策;督导定时下店巡查指导，帮助店铺提升销售业绩;通过货品计划，合理配发货品，及时调拨库存降低经营风险。

　　五、供货优势：公司对新合作的客户实行定货+现货供货的方式，降低客户因定货能力欠缺而人为造成库存的经营风险，同时也加快店铺的资金周转，降低投资成本。另外，公司后期应对市场不断补充具有竞争力的新款，大大增强了产品的淘汰率，增强销售能力。

　　六、物流优势：现代营销，物流对于品牌发展具有至关重要的作用。服装行业更需要一支专业、高效的物流团队做支持。从人才引进到设备引入，一直以来ZENL佐纳利就非常重视物流队伍的建设和管理。ZENL佐纳利不仅能做到货品配送高效率，更能做到全程监控管理，及客户所需，为客户终端销售保驾护航。

　　七、成本优势：“一流的品质，三流的价格”， ZENL佐纳利凭借人才、技术、管理等手段，有效降低品牌运作成本，大大提高了品牌竞争力。

　　八、对合作商支持：

　　1、区域支持：经销商享有经销区域独家经营权，经销商之间不得私自串货、压价。

　　2、形象支持：提供店面统一化、标准化、规范化的形象设计方案，店堂、橱窗陈列方案、经营管理运作手册、广告用品并辅导实施，对整体布局进行全面整合。

　　3、广告支持：立足国际品牌视角，高屋建瓴推行360°品牌整合传播。公司重金聘请国际知名名模为品牌形象大使，通过影视、新闻发布会、时装表演、公关、公益等形式宣传品牌，提升品牌知名度。另外，公司还设立专项资金在国内各媒体、杂志不定期投放宣传广告，不断提升品牌形象和美誉度，为终端销售提供强大的广告策应。

　　4、营销企划：提供经销商运营过程中的营销辅导并共享品牌的各项策划成果、广告宣传、节假日促销方案及品牌推广宣传方案。

　　5、培训支持：公司指导经销商开展员工专业素质、陈列、产品知识、营业推广、销售技巧、经营管理和业务指导等培训，帮助提高经销商团队建设。

　　6、品牌支持：公司还包括对经销商的企划支持、营建支持、营运支持、手册支持、终端区域展板支持、宣传招贴支持、POP支持、服饰画册投放支持、物配支持、督导支持等。

　　7、合作支持：凡达到公司标准的店铺，货架百分百赠送，房租和装修百分百支持，广告百分百承担，货品百分百退换，年终高额享受奖励。

　　8、售后支持：建立客户意见投诉中心，让公司及时了解实际情况，正确做出调整服务。

　　九、未来发展：专注所以专业，我们只做男装。自进入大陆市场以来，通过明星代言，电视广告、各大门户网站大力宣传，到上海股权交易中心挂牌上市，最后通过国家AAA级商务信用认证企业，ZENL佐纳利品牌发展的步伐坚定而夯实，一定会实现国内第一时尚服饰品牌的近期目标。

　　5、 我们品牌致力于打造“中国第一时尚男装品牌”，那如何走在时尚潮流的前方呢?

　　彭总：ZENL佐纳利风尚男装在意大利和香港都设有设计工作室和资讯收集中心，聚集着来自全球的优秀设计师，他们不停的穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地，捕捉国际时尚信息和潮流趋势，汇聚全球时尚重地的流行元素，紧跟时代潮流，用他们独特的男装设计手法，重新定义着男性美学。熟知男人的佐纳利对于线条的结构拿捏得恰时其分，用柔软料质尽显男人体格身线无声的传达现代绅士特有的刚毅与气度，让男人流露出不同凡响的气质。以天生敏锐的特质赋予男装更细腻的表现，以干净利落的线条和灰黑色调，凸现都市男性的干练和自信，风度和优雅，以独立、简洁、优雅、时尚的风格设计引领佐纳利风尚男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、台北时装秀和东京时装周，以其对时尚元素的完美演绎，在世界T台大放异彩。

　　6、 我们品牌采用快时尚的联合经营模式，为什么想采用这样的一种经营模式呢?

　　彭总：“快速时尚”被演变成为时尚服饰企业对国际秀场的时尚设计的快速反应，并研制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的价格流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式，快速占领市场。为了快速建立良好的市场运营环境，与终端合作商共同开发管理市场，互利共赢，公司首创终端合作商低风险、低投入、快盈利的联合经营模式。公司在全国各大省份的直辖市和经济发达城市建立联营合作终端体验形象店，快速抢占市场，获得消费者认同和青睐。全新的经营服务模式，一站式的商品运作模式，以适应市场的不断发展和变化，使品牌在这个瞬息万变的市场环境中能够立于不败之地。

　　7、 针对当前中国男装市场的发展状况，我们企业是如何应对的?

　　彭总：过去的几年是电商唱主角的几年，在电商快速增长的背景下，零售行业增速放缓，中国男装市场的竞争更是异常激烈，普遍遇到了客流下降、单点门店业绩下滑的问题。为了应对未来市场变化的发展，我们公司前瞻性的预计到未来市场发展的变化，从以下的几个方面不断的加以完善。

　　1、跨渠道的融合。目前线下的销售仍然占主导地位。过去的3年，我们常常提及的线上和线下，电商和传统零售，而接下来的5年，一个明显的趋势是线上和线下的边界开始模糊。电商可以开实体店，实体店也不断走向线上，竞争不再来源于线上和线下，而开始回归零售的本质：谁能更高效的服务消费者。

　　2、极致精耕和专业化。未来的男装终端店铺，更倾向于专业化和精耕时代，便捷、价格、运营效率都是主要诉求。精耕区域市场，进一步提高运营效率。专注于发展在某一城市/省份的规模。在重点城市建立规模后，便开始在周边地区扩大规模，以建立城市群类的领导地位。

　　3、个性化。消费者购买力的提升，和生活品质的提高进一步加强了消费者的自我表达诉求。时尚和个性正在变得越来越流行。因此，以差异化、个性化、大众消费品牌占主导地位的时尚男装店正在迅速增长。

　　4、体验式购物，让消费不仅仅为了购物，更是一种生活的方式。在线下零售业态中，购物中心仍然是增长最快的业态，一个重要的原因是购物对于消费者不仅仅是高效的完成购物任务，也越来越成为一种生活方式。未来的体验式消费将逐步成为人们休闲的首选之一。

　　相信，我们公司通过对以上未来前瞻性的把控，ZENL佐纳利品牌一定能够在未来的发展中抢得先机，领赢未来。

　　8、 未来两到三年内，佐纳利会有什么样的规划?

　　彭总：迈步新的发展阶段，ZENL佐纳利服饰将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将ZENL佐纳利打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜;将继续加大对品牌服装的投入，推进服装品牌、研发、营销、产业链整合等各方面综合能力的提升;将继续坚持以“设计带动品牌发展”的创意经营理念，通过在国外建立设计公司或平台、甚至收购相关的国外设计机构，保持产品设计优势;将继续实施“陆空海”立体发展的渠道战略(陆，即传统实体店铺;空，即网上电子购物;海，即未来的海外市场)，确保每年有效网点增加100家以上，同时将适时启动国际一流明星担任品牌代言人计划，进一步提升佐纳利品牌在时尚界的影响力及美誉度，实现国内第一时尚服饰品牌的近期目标。

　　未曾参与佐纳利的过去，用心参与佐纳利的现在和未来。我们热诚欢迎社会各界朋友的关注和参与，共同开创企业发展新的辉煌篇章。