武剑：平湖和平湖的企业都在走出来

　　平湖在服装和箱包制造上一直名声响亮。而随着近几年国际订单转移、人工成本上升，原先只做出口加工的产业模式面临了严峻的挑战。如何走出困境?平湖市政府以及平湖企业家们都在为之努力。而从出口往内销、外销双核驱动的方向发展，便是当下最适合的道路。自主品牌的大力推广，更是平湖长期发展的路线。

　　平湖和平湖的企业都在努力走出来，在服博会上你所看到的平湖，是一个有着自身优势并不断调整转型的平湖。从服装制造名城的推广，到箱包的首次“露脸”，都给我们一个崭新的平湖产业集群形象。

平湖服装文化创意园管委会董事长武剑

　　记者：抱团参展可以全方位地展示地方产业的发展实力，实现“团队作战”的凝聚力与传播力。今年是第几次以展团的形式亮相CHIC?约有多少家企业参与其中?

　　武董：今年我们平湖是第三次以展团形式亮相CHIC，此次平湖再次扩大了参展规模和种类，除了组织了23家服装企业参展外，还组织了4家箱包企业(平湖市友利箱包有限公司、嘉兴市摩登旅游用品有限公司、嘉兴市驰宇五金有限公司、平湖市合富旅游用品有限公司 )参展，其中友利箱包36平米光地特展。箱包也是我市时尚产业之一，目前我市拥有大小箱包企业400多家，全年生产各类箱包、袋上亿只，品种上百个，其中79家规模以上企业实现年产值近60亿元。此次箱包企业是首次参加CHIC，借助这个国际化平台向世界展示平湖时尚产业之一-------箱包产业的雄厚实力。

　　记者：此次以什么样的主题或亮点参展?围绕这些主题和亮点都做了哪些准备工作?现场是否有活动呈现?在布展和宣传推广方面希望传递出哪些声音?

　　武董：此次参展的亮点是我们组织了多家特色企业参展。有智能科技型：浙江伊思佳体育旅行装备有限公司;ODM型：平湖市飞灵飞逊服饰有限公司;摩登牛仔型：浙江华盛服饰有限公司;魅力童装型：平湖市杰福力制衣有限公司、平湖市伽银服饰有限公司;还有时尚女装、保暖羽绒型：精品男装等，基本涵盖了平湖服装各大品类。

　　此次参展，我们统一制作宣传画册，着重宣传企业特点和品牌特色;统一布局，突出服装产业集群。在展位装修方面，我们采取了简约开放型的展位形式，通透的展位使我们23家企业一目了然，集中展现在观众面前，同时打响“中国服装制造名城”区域品牌。

　　记者：在当前竞争激烈的市场环境下，您认为如何提升品牌的突破与创新才能满足消费变化需求?您认为哪方面的突破在现在看来更为重要?(渠道、模式、产品品质、设计、文化创意)

　　武董：我觉得一是需要设计创新。服装企业要进一步加强自主研发设计能力建设，组建设计团队。要与高等院校、专业机构开展产学研合作，开展设计采购、设计外包、订制服务等对接。二是需要品牌创新。品牌是质量+广告，是企业升级的关键。我们的服装企业要加强自主品牌创建推广，科学制定品牌培育和推广计划，充分运用互联网+的新模式，积极开展电子商务和跨境电商，实现线上和线下品牌市场营销相结合，并实现品牌经营和品牌文化的结合，体现品牌价值。三是需要模式创新。我们的服装企业要与智能科技、文化创意、网红营销、动漫娱乐、跨界融合等新模式新业态相结合，打破“服装产业=做衣服”的思想桎梏，推动服装产业向各界衍生，向时尚产业大步转型。四是需要管理创新。加强企业生产和管理的标准化、精细化建设，从管理上要效益。加强信息化和“互联网+”应用，从两化融合上要效益。五是建设多元化营销渠道。针对时装“快时尚、快周期”，依托阿里巴巴·平湖产业带、阿里巴巴·跨境电商中心等电商平台，大力发展网络销售。合理规划用户娱乐型、体验型实体中心，实现线上线下融合发展。同时，整合产业链，建设多样化的内销渠道，做好样板市场，完善营销策略，大力开拓国内市场。

　　记者：在产品方面，您作为展团负责人会推介哪些重点品牌，它们的产品呈现出哪些特点?

　　武董：我会重点推介我们极具特色品牌产品。如“智能科技+跨界融合”的伊思佳品牌，它将功能性服装与体育、运动、旅游紧密结合，并开始拓展产品智能化，研发设计“新型智能冲锋衣”及“纳米碳膜超导发热服”。它的服装能够自行加热、GPS定位，并且能够与手机联通，实时显示身体的各种情况。“ODM(设计制造)”模式的飞灵飞逊，不仅拥有“杰克菲雷”、“亚历山大”等自主品牌，还是七匹狼、罗蒙、森马、唐狮、拉夏贝尔、马克华菲、红豆等国内一线品牌指定的ODM商。它的特色是轻薄时尚，并且通过填充日本最新材料“可热波特”实现加热功能。精品男装的永成“第衣路”品牌秉承二十年的专注与执着，造就了第衣路品牌男装的卓越品质，彰显了男人内在的气质。旗下服装采用“竹纤维”等新型面辅料，时尚与舒适完美结合。摩登牛仔的华盛“摩名帝凡斯”以“moving”为品牌理念，将牛仔中的狂野个性和国人的自尊自强相融，以率、真、性的独特品牌诉求在牛仔品牌中独树一帜，今年邀请了国际著名牛仔设计师加盟，使此品牌提升到国际水平。

　　记者：CHIC秋季展相比于春季展更注重服装供应链的整合，您对此如何看?在供应链优化方面，您的企业都有哪些需求和建议?

　　武董：服装产业的供应链主要是面辅料这一块，服装的创新和流行趋势发展主要依靠新型面辅料的研制和创新。平湖服装企业对羽绒、户外、男女装、童装等面辅料需求是比较大的。我们通过CHIC平台，能够发掘最新的面辅料流行趋势，能够与江苏盛泽、绍兴柯桥等各大面辅料市场以及面辅料供应商建立合作关系，加速服装产业新陈代谢。服装文化创意园作为我们的公共服务平台，能够与面辅料市场、面辅料供应商建立多种形式的合作关系，实现供需精准对接。同时，有效的供应链管理可以使企业总成本下降20%左右，供应链上的节点企业按时交货率提高15%以上，订货到生产的周期时间缩短20%至30%，从而能够使企业获得并保持稳定持久的竞争优势。我们积极推动“互联网+”在服装产业供应链各环节上的应用，推动建立供应链上下游权责平衡、风险共担的联合库存管理模式，提升服装企业市场快速反应能力，提高服装企业运行的效率和效益。最后，我们建议CHIC平台能够充分整合面辅料供应市场，优化供应链，为面辅料供应商提供展示平台，做好服装企业与面辅料供应商的“红娘”。

　　记者：参展CHIC2016秋季展希望有哪些收获?树立品牌形象，展示新品，商贸合作，拓展渠道，还是其他目的?

　　武董：参展CHIC2016秋季展，我们的主要目的还是让我们的企业报团“走出去”，在国际化的大舞台上找到自己的定位，展示自己的产品，获得更多的机会。同时，也是对外宣传推广平湖服装产业集群，打响“中国服装制造名城”区域品牌。此次我们参展的企业有智能科技、ODM、时尚女装、精品男装、魅力童装、摩登牛仔、保暖羽绒等各类型企业，基本涵盖了平湖服装各大品类。在CHIC平台上，我们希望自主品牌型服装企业能够与国内外知名品牌运营、营销渠道及内外贸服务公司建立合作关系，将自主品牌提升档次，打造国内外知名品牌;另一方面，OEM、ODM服装企业能够于国内外知名品牌商、服装设计公司建立生产业务合作关系，接到大额订单，提高产值。同时，我们希望能与各类高等院校、科研机构和各大媒体平台建立合作关系，推动产学研深入发展，扩大平湖服装的影响力。