朱远雄:希望打造知名的综合型体育品牌
访谈前言
广州桦岭贸易有限公司,创建至今已有十五个年头,公司不仅有合作品牌,更是有自己的三个自有品牌,现已发展成为一家集生产、销售、设计、研发、投资于一体的享有自营进出口权的工贸集团。2016年10月13日在上海展览中心举行的上海国际内衣泳装原辅料展上,广州桦岭贸易有限公司第一次来参加展会,华衣网记者对其进行了采访。让我们一起来了解一下。
记者:泳衣是公司的主打业务吗?
朱远雄:我们公司下面大概会分不同的业务部门,我们泳衣是其中的一个业务部门,下属有不同的工厂会跟我们配合去做贴牌的生产。我们公司的一个优势是我们有专业的设计团队,有专门负责版型,花型的设计师,有各种配饰的制作,还有设计总监去关注整个时尚潮流的趋势。公司每年都会有二三十个新的系列开发出来,就像我们展位上面所展示的,这些产品都会是由我们设计团队去设计开发。
记者:现在公司的内销与外销的比例是怎样呢?
朱远雄:目前我们的内销处于开始的阶段,外销占90%,我们也在试水去做一些内销的尝试。
记者:公司的外销的主要市场是在哪里?
朱远雄:外销的主要市场是在欧洲,俄罗斯和澳洲,美国的相对较少一点。
记者:据说外销市场有些萎缩,外销内销比例有什么调整?
朱远雄:其实,体育这一块,外销不会萎缩很厉害。国外人士对体育休闲的市场需求还是比较稳定的。整个外贸的形势说,我们公司这种生产加设计的模式,生命力比较强。我们能够和原料供应商,布料供应商在生产设计和生产开发方面有更多的合作的话,应该能够在产品的特色上走出一条特别的道路,能够吸引到国外的客户,维持订单,甚至还会有所增长。自己品牌建设越来越好的话,国外的客户对我们自己品牌的认可度也会更高。国外还有很多除了欧美主要市场,像是中东啊,如果我们拿自己的品牌去开发的话,也会有一定的机会。
国内的话是正在发展的,比例会有所调节,但不是此消彼长,是两方面都有增长。而且国内是线上线下同时推进的过程,帮助我们新生的品牌能够更好地推广自己。
记者:我们的花型有在公司外部购买一些吗?或者说设计团队对这个会敏感吗?
朱远雄:我们有跟印花公司合作着去开发一点。但大部分还是我们自己的印花设计师,根据时尚潮流和各种流行趋势去开发出来,去自己画出来。
记者:近期运动产业很火,泳装这块公司接触的比较多,最近几年技术方面有什么突破,或有进展特别大的地方吗?
朱远雄:运动这块我们也有系列,不过还算是刚刚开始。但是我们会跟国内的比较知名的布料印染企业合作,选用一些比较高档的面料,开发运动类的服装,并且主要以跑步和瑜伽为主要。
记者:您怎么看待流行趋势方面?
朱远雄:这要从几个方面来讲:一个是我们会有一些签约的网站,上面会定期的给我们发送一些流行趋势的信息;另外通过大品牌走秀,得到一些信息;其次呢,每年公司会去世界各地,到当地的市场,了解目标市场的实际情况,提取一些销售比较好的时尚元素,帮助我们的品牌设计。主要还是会关注大品牌,汲取优良元素加入到我们的设计里面。
记者:了解到公司本身有自己的三个品牌,可以分别介绍一下吗?
朱远雄:SISIA是泳装,主打国内的品牌,中高端定位,方向是体育、休闲、度假,区别于普通的大众化的版式,布料也是进口的。例如意大利的布料,哪怕是童装我们也会选用进口的面料,能够给到顾客一个很好的产品体验。
再有就是Neosplash,主要是沙滩玩具,沙滩用品,冲浪衣等;
最后呢,winmax是运动方向的,我们是希望将很多不同种类的体育用品综合到一个里面。台球、足球、滑板、羽毛球等都综合在里面。整个的概念就是“all for sports”——“一切为了运动”。我们希望提供给大家完整的全系列的产品系列。目前主要针对海外客户,希望能够跟海外的零售商,当然,不是很大的以及没有全系列的供应链的,我们能够给他一个全系列的体育用品的配套服务。我们泳衣这一块也是希望能够国外的零售客户能够配合,我们将提供从设计到质量管理,一直到生产完整供应链的服务。
记者:是第一次来参展吗?主要是想来找一些生产的贴牌吗?还是主要想展示品牌?
朱远雄:是第一次来,也是在试探展会适合什么样的业务形态。总体感觉呢,这个展会比较专业,从面料辅料到各种不同的工艺都很专业化。
来这次展会的目的,第一,希望找国外的客户,当然它可能更多的是在上海有办事处的国外的客户。另外,专业的内衣泳衣这块,找国内知名的品牌有兴趣跟我们合作的,我们也可以尝试为国内的一些品牌做贴牌生产。第三,在未来几届展示我们自己的品牌,找有意做代理的客户。这三点里,我们自己的品牌还不做主要方向,贴牌和我们自己的设计推广为主要。
记者:您刚说想跟上海有办事处的公司合作指的是?
朱远雄:主要是指国外的品牌在中国的采购办。我们也是工贸一体的公司,目标客户主要还是以国外的为主,并不是不想跟国内合作,而是一个价格优势。如果中间客户多几层,比较难做到。
记者:公司的产品很丰富,能谈一下未来三五年咱们公司的发展计划?
朱远雄:社会上现在体育产业的投入和对体育的关注度很大,虽然公司的主打产品不是像足球篮球那么大的影响力。我们的产品系列比较丰富,跟大家日常生活也是比较接近的,也有简易器材的销售,希望把我们打造成综合类的体育用品和体育服饰,一个全系列的供应商和生产商。在批发零售那一块,对我们的自己品牌建设,大家能够对我们的品牌和产品有一个更大的认识。希望有一天我们可以打造一个国内知名品牌,提供综合性的体育用品和体育服饰。
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