谢忠生、陈增超：与时俱进、转型升级 是辛集企业家必备的新思路

　　中：辛集市皮革企业商会秘书长谢忠生

　　左：海蓝服饰有限公司董事长陈增超

　　记者：辛集这次参展情况如何?

　　谢忠生秘书长：这次我们一共是来了三十个企业参展，在辛集一千一百多家皮草制衣企业里，这三十家可以说代表了辛集，无论是产品时尚、制造工艺还是用料上都比较出色，市场占有率也比较高。这些企业来参展也非常有积极性，因为CHIC这样专业大型的展会，是衡量市场的风向标，可以了解到之后的发展方向，另外，在展会上亮相，也能直接接触到经销商。除此之外，我们也希望借助这次组团参展，来展示我们辛集的产业优势、产品优势以及我们辛集的理念。

　　记者：辛集的优势和劣势是什么?

　　谢忠生秘书长：第一，辛集自古以来在皮草皮革生产制造上就比较有优势，从明末清初至今，已经有四百多年的历史了，这是我们的传统优势。我们的皮草加工、工艺优势也非常显著，一家企业大概能生产8千万张牛皮羊皮及各种革。

　　第二，改革开放以来，我们就外贸内贸两手抓，外贸主要瞄准意大利市场，和意大利接轨，学习吸收他们的用料、设计、设备等方面的优势来加强自己，前两年市场不太好的情况下，14年辛集皮革的出口也达到了84亿美元。除此之外，我们也开始推出自己的品牌，这些品牌目前在国内以及国外都有一定的知名度，特别是在东欧西欧美国等地。辛集也是“国家外贸转型升级专业型示范基地”，有从业人员6万多人。政府也给予了我们辛集皮革产业发展以大力的支持，包括制定相关政策、减少税务、资金引导，以及展会的支持。

　　第三，我们还有一个很大的商业品牌，这就是辛集国际皮革城。它的外观设计就像水立方分和鸟巢的结合，单体为36W平方米，可以说是全国最大的皮革城，里面有超过两千家企业和商铺，在国际、国内、特别是北方地区影响非常大。

　　除了线下的皮革城，互联网+方面，我们也已经运作了四五年时间，也获得了越来越多的消费者的认可。我们的电子商务中心里已经有80多家企业。

　　目前我们遇到的最大困扰，也就是我们的劣势主要是工人相对短缺，尽管现在整体经济大环境不好，辛集今年的订单依旧很不错，但因为工人短缺，下面的工厂都在加班加点赶工。这夜市由于经济整体下行的影响，很多企业求稳没有配备太多员工，不过明年我们会增强这一块。

　　记者：能介绍下贵公司/辛集企业的特色吗?

　　陈董：我们公司的品牌叫陈谷伊美，主要是做羊绒大衣这一类，里面加入皮草元素，这是我们的拳头产品。我或许是最传统的辛集企业人，不属于营销型人才，但和很多的辛集企业家一样，有着20多年的默默耕耘的经验，有着起早贪黑奋斗打拼的毅力和决心，也有着祖祖辈辈延续的对产品品质的苛刻要求。我们讲求一切看产品说话，不管是我们企业，还是辛集，要由大变强，首先要把产品做好、做精，这也需要我们有更多的人才。辛集也在从其他地方聘请人才，并大力培养自己的人才。

　　记者：辛集/贵公司是从哪几个方面进行转型的?

　　陈董：第一是环保，现在大家都提倡环保，而河北省又是全国的重灾区，我们把锅炉全停掉，从政府到企业“一刀切”，尽管这对我们来说是非常痛的，因为成本要增加很多，但大家的环保意识都在提高。第二，是互联网+这一块，我们辛集原来就是最古老的营销模式，现在则改变成传统销售+电子商务。另外，尽管劳动密集型的产业很难快速转向智能生产，但我们也在设备机器上进行升级，可能原先三个人做的事情现在只需要一个人。

　　我们下一个转型目标是营销模式的转型。比如说加入定制服务。打个比方说有一个软件只要把你需要的尺寸输入进去，我们的车间每台机器都能接受到你的数据。这是我们企业正在借鉴和研究的。我们公司只是一个小企业，但也已经有了这样的新意识，这也可以代表辛集的企业也都有着这样的新意识。现在服装也要进入信息化了，定制类也必将走进每个人的生活中，尤其是皮草类走定制模式，可以减少原材料的浪费。

　　谢忠生秘书长：不管是服装，还是皮革皮草这类的定制，它的市场需求在那，你要保证你的生产和你的消费对接要完善。

　　记者：之后有没有什么新的计划?

　　谢忠生秘书长：2017年，我们将进行一次非常严格、非常有影响力、非常有效果的评奖。评奖以后 我们将会把获奖的产品进行一次封闭式的高档次的走秀，届时会邀请优质客商。