全球霸主地位的养成 UPW-SPINEXPO展会采访实录

　　UPW-SPINEXPO展会采访实录，受访者：UPW设计师Keith Cheng和 UPW Sales Director Jacky Lam林锡良先生。

　　对话 UPW设计师Keith Cheng

　　记者：请您为我们简单介绍下UPW品牌，以及品牌设计研发的优势所在。

　　Keith Cheng：UPW是粗纺和半精纺的生产商，粗纺是全球最大的。从研发团队到销售、到生产都是我们公司内部一体的。公司是一个单一的投资者，即不是一个上市公司。灵感可以来的很直接，只要市场需要，只要我们想做就可以马上做出来。自己有自己的生产研发部门，也能保证产品的品质，实现了一个闭环的操作，反响应速度非常快。我们的库存纱线每年有两千个颜色，100个品种，随时随地有库存，没有起运量，一公斤就可以随时发货。客人下单之后等待时间短，为的是配合服装的快的潮流。纱线的需求就是要快，为服装设计生产创造更多的时间。因为我本身就是服装设计师，后来才做的纱线行业，所以知道需求是什么--那就是快。

　　记者：请您为我们分享下，UPW2018春夏纱线潮流的趋势？

　　Keith Cheng：我们每一年都是以大自然为主题，因为我们采用的原料都是天然物料：羊绒、羊毛、竹子，棉花，竹纤维，棉麻等，所以很多灵感都是从大自然而来。这一季我们分为五个主题：大自然，生活，矿物质，乡村生活与现代人的沟通等。

　　记者：新一季的上新灵感来源是什么呢？您个人最偏爱哪款设计？

　　Keith Cheng：设计师的观察力很重要，设计师在任何地方任何场合都要学会观察，任何场合都能够得到设计的灵感。比如说有一次我在餐厅吃饭，看到了厨师做的菜之后就突发灵感，“这个纱线可不可以像这样不是纺织而成而是用“切”的？”然后就买来一块皮，剪裁成一条一条用来做衣服，这就是一个构思。灵感到处都有，处处留心皆学问。从来不会特意去寻找灵感，故意去特意不寻找。

　　这一本是最特别的，今年特别要介绍的是功能性加强的系列。纱线和粗纺这边是比较少的，这个系列用的布料都比较高端。比如说这个nasa是美国太空总署制作太空衣服的布料，特点是自动调温，同一件衣服能够做成两种效果，一年四季都可以穿，毛衣能够做成这样的话已经算是很先进的了。

　　还有一个加入了运动的元素，加了包芯纱的纺纱工艺，手感很好，织出来就很有弹性。春夏做一个圆领的开衫外套，冷气下会帮你保温，在外面热温会降温，两种颜色任选。这个是有调节血液循环的功能，防菌，可以刺激毛细血孔，使得血液流动更快，心情愉快等等效果。里面含有金属纤维——铜纤维，永远都洗不掉，可以保证衣服的品质。这一款可以防UV，即防晒，97.5%的紫外线都可以隔离。只需要一般的做法就能够做出一件防晒衣，不用再撑伞了。最后就是反光纱，就像工地上的反光外套，可以很有功能性也可以很时尚。踩脚踏车的晚上也可以自动反光，闪光灯照射下就能看到，更安全。

　　对话 UPW Sales Director Jacky Lam林锡良先生

Jacky Lam林锡良先生

　　记者：很高兴在此次展会上面对面采访您，我们都知道UPW是全球最大粗纺生产商，那么目前的粗纺行业大概是怎样的发展情况？

　　Jacky Lam：你好，可以这样说，由于全球经济经历了差不多十年的动荡和冲击，尤其是海外十强，我们公司在国内生产也有一定的影响，发展史举步艰难，在过去的十年，有一部分被市场淘汰，在亏损的情况下经营。但是最近有点变化，有些在行业里有规模有实力的生产商还有发展的空间，服装品牌的公司重整他们采购的平台，还有就是销售的市场策略等有一些改变。留下来的都是行业的精英，发展上会找到新的定位。粗纺的产品它的生产商因为市场的改变，迎合了他的需求，因为这样粗纺有了发展的机会。踏入3月份是粗纺旺季的开始，17年比16年更加稳善了。

　　记者：UPW目前在中国市场发展趋势如何？影响销售因素有哪些？

　　Jacky Lam：UPW在这个行业已经有33年的专业生产纱线的经验，我们的产品已经在中国市场逐渐被认识和接受，目前已经有很多的中国的品牌在使用UPW的产品。就是因为16年的销售业绩比15年的增加的不少，公司现在正在扩大国内的市场销售部的人员力量，开发中国的市场。

　　我们公司有一个市场的策略，就是一个快速赋权。做衣服首先要有好的纱线准备好，才能加工成衣服，然后才能进入市场。我们做了一个市场的销售策略，就是储备大量的现货，最流行最新的颜色都放在我们的产品目录册上面。我们有超过100个现货产品，超过1500个颜色，让设计师或品牌公司来选用我们的产品，使他们可以用最短的时间做样做货，让产品以最快速度进入市场。这也是UPW的核心竞争力之一。

　　记者：此次公布的很多产品确实让人眼前一亮，目前环保和可持续发展也是国内外服装品牌越来越关注的点，UPW在2018年春夏新品上有关环保做了哪些特殊的努力呢？

　　Jacky Lam：我们用的纺纱原材料首先用棉的话是选用BCI，棉混纺或者其他纤维的，我们都是以关爱地球，和持续性生态发展的前提下推行使用的，所有的动物纤维我们都是采用一些善待动物的牧场供应商合作。还有就是环保的染色处理，自己的染厂使用天然气来生产，加工染色。我们的污水处理系统达到国家的高标准，60%的水是可以循环利用的，而且减少碳排放，减少能量的投入，对环境有一个环保的作用。

　　记者：未来UPW在中国市场会有怎样的产品和市场策略?

　　Jacky Lam：要继续发展公司，特别是国内市场，在国内主要地区与客户紧密的接触，了解市场、了解客户对产品的需要。现在会通过展览会在深圳、上海、杭州和北京都会增加与客户进行面对面的座谈会的机会，贴近市场。

　　来自欧洲的设计师团队和开发团队，为客人提供最新的潮流颜色的介绍。从客户感兴趣的方向出发，帮助他们订货。了解国际流行的一个趋势放在我们的产品线内，走在市场最前面，还有就是加强服务。UPW有自己的APP，客人可以在微信关注我们，可以下载APP，客人可以实时地看到库存的情况，可以线上下订单、采购，能够迎合市场做出快速的反应。我们公司一定要坚定地一个方向就是快速赋权

　　面对国内市场穿衣服的不断提升，利用公司很好的人才资源推动我们的产品让国内的消费者和品牌了解UPW的产品。目前态势很好，我们会继续推动整个行业的发展。我们还会和国内、香港一些纺织的学校培养人才支持行业的发展。除了销售市场以外，我们在公司也在培养一些优秀的人才，为推进行业的发展做出一点努力。