访谈 | 花木深周子翔：慢一点的“我” 请耐心等待!

左：花木深周子翔

　　2018年1月4日下午，在朋友圈被下雪刷屏时，上海依旧是绵绵的细雨，华衣网走进花木深位于沪南路中环中心的总部时，花木深主理人周子翔，正在和公司员工一起选片——为了给大家呈现最好的2018春夏形象。

　　与花木深，结缘在上海CHIC展上，即使是在设计师林立的设计师品牌展区，花木深的展厅依旧吸引了我们的视线，而之后又是深圳展、MODE展……多次的意外邂逅，2017年一整年，花木深就这样，以一种安静恬淡的姿态，走进了我们“心底”，站在2018年的开端，我们忍不住想要，更近、更深的去认识它、阅读它!

　　而在主理人周子翔把花木深“嚼碎”了讲给我们听后，我们也发现了，这个两岁多的品牌，还有着我们未曾发现的“风骨”!

　　华衣网：花木深品牌2017年一整年的表现如何?

　　周子翔：线下业务看，目前我们在北京、青岛、牡丹江、郑州、合肥等地均已经入驻买手店，主要有8家买手店，上海的话，主要就是放在我们总部的会所，顾客可以来这里看实物，也可以在这里享受定制服务。还有一些拿货的客户，我们也在不断的做市场尝试，从中总结经验、试水市场反响。线上的话，今年我们也在稳步的增长，以双11来看，相比去年，今年双11单天的成绩是去年的三倍左右。个人也获得了“新锐设计师奖”，整体来说，2017年是稳步成长、收获的一年。

　　华衣网：这一年我们也经常在行业活动中偶遇，除了我们“遇见”的，花木深还做了哪些动作?

　　周子翔：2017年，我们参加了两届CHIC展、一次深圳服交会，还有深圳文博会、上海MODE展以及上海服协推动的创融汇等活动。对品牌而言，是不错的展示机会与平台，现场也收获了很多，包括客户资源、经验的累积，以及品牌在市场上的认可度的直接认知。我们也通过参加这些活动，和客户、同行以及媒体的交流，来对自己做一些微调。

　　华衣网：关于品牌后期的调整，能大致透露一下吗?

　　周子翔：一方面，是版型。我们品牌之前是将中式传统刺绣和西方版型相结合，而今年起，我们或许就会偏向中式版型，融入交领、右衽等汉服服装的典型特征，当然，这样的版型的调整，也依旧会建立在实穿上。

　　一方面，是在刺绣上!刺绣可以说是花木深品牌最大的一个亮点。此前，我们是以苗绣为主，也和一位苗绣州级非遗传承人合作。2018年，我们将增加刺绣的多元化，寻找好的苏绣传承大师合作。

　　华衣网：从苗绣到增加苏绣，是出于怎样的考虑?

　　周子翔：苗绣和苏绣的差异性很大，简单来讲，苗绣有着特定的图案、纹样，你只能在图样库里去选择你要的绣纹，而苏绣，则是在绣法、针法上，对图案并没有强硬的要求。增加苏绣能够让我们更好的去创新、再创作，在设计上也能更多元化。现在大家都在讲非遗的传承、创新、商业化运作，但只有真正切入到其中，你才能知道其中的难处。一件融入非遗元素的衣服，需要找到好技艺的手艺人、传承人，需要经过漫长的时间去完成，就连创新，都需要考虑到不能丢了“非遗”的灵魂。这对服装人、对设计师都是一种考验。

　　华衣网：品牌宣传方面，除了参加展会，我们还做了哪些?

　　周子翔：比较多的是通过微博，这样可以很好的和粉丝互动，当然，这其中也存在转化变现的问题。2017年，我们也尝试了明星借衣、电视剧植入，2018年，我们还会继续做这方面的尝试。

　　华衣网：除了宣传方面，2018年还有哪些计划?

　　周子翔：初步计划是参加十月的上海时装周，届时春夏季度的走秀，相信能够更好的呈现我们品牌在刺绣、面料、中国文化展现方面的优势。线下也会继续增加，基本30家买手店站稳;直营店和加盟店依旧不会考虑，在我看来，我们还不够好，无论是形象、粉丝积累，还是经验、管理，都还达不到我们对自己的要求。慢一点、稳一点、再累一点，把花木深变得更好，再呈现给粉丝们。

　　华衣网：最后，以一个服装品牌人的身份，谈谈对做品牌的心得吧!

　　周子翔：做好产品为主吧!实在的产品、实在的价格，然后再加上用心的宣传!产品也要看两点，一是设计，做设计师品牌，你需要能够表达你的设计语言、设计主题的形象款，也要有注重实穿、能够走量的款;一是品质，从面料、原料的选择，到做工工艺，都需要体现出你的价值来。设计师品牌对面料要求很高，我们50%以上的面料选用日本面料，还有一些来自意大利和国内，而现在最热销的羽绒服，我们也选择了狮头鹅绒，而不是鸭绒。因为鹅绒的绒朵更蓬大，毛羽更细软、纤长，保暖性、蓬松度更好，胆布也选择了高支数、高密度的防绒胆布，不飞绒、不跑绒，针头也是选择进口针，基本2小时就更换一组……这样的成本比较高，但对我们而言，让消费者看到我们的品质、认可我们的品牌，更重要。

　　结语：当我们一直在听“我很好”“我很出色”的时候，如果还有一个人/一个品牌，在诚恳的告诉你“我还不够好”，那么，请珍惜他/它!因为，自我感觉“很好”的人或许会忘了如何去成长，而那个“还不够好”的，却始终不会停下让自己变得更好的、更前行的脚步!有时候，他们或许会很慢、很慢，才能走到你面前来，但浮躁的社会，大家都在一味追求“快节奏”的时候，慢，也成为了一份务实、一份用心!