BOTANICA执行总监李俊彻：不只是香薰 也是花艺

左：BOTANICA执行总监李俊彻

　　中国饰品时尚网：请先介绍下我们的品牌。

　　李俊彻：我们的品牌BOTANICA是一个来自日本的香薰品牌，2003年成立，2005年正式在日本市场开始推广。2016年底，我们才进入中国市场，目前的主要市场还是在日本。

　　BOTANICA的品牌概念主要是强调天然、自然，产品定价区别于那些动辄五六百的国外高端香薰品牌，主要在100-300之间，我们想用比较亲民、大众化的价格，提供给消费者高端品质的产品。而且，我们在日本市场和国内市场的定价是一致的(可能存在一些汇率上的差价)。

　　中国饰品时尚网：与其他香薰品牌相比，我们品牌的独特之处体现在哪里?

　　李俊彻：我们的香薰与其他香薰品牌不同的是，我们不只是液体的香薰，而是会添加原本的花材，比如说玫瑰香的香薰，我们会加入玫瑰花，柑橘香的就会放入柑橘，将液体与花材相等对应起来，让你在视觉嗅觉上能够拥有同步的美的感受。早期，我们还是做传统的液体香薰，2010年后，我们开始研发液体和花材的结合，做到花材添加到香薰液体里，花材不会褪色，一直保留原本的样貌，就如同市面上的永生花一样，这也是我们的擅长点。

　　我们也有非燃烧样式的固态香薰蜡烛，我们会使用透明的蜡，里面包裹花材，蜡和花材都可以永久保存，它能自然散香，你会感觉它在功能性上有香氛的功能，在装饰性上又有花艺的效果。

　　中国饰品时尚网：使用的原材料有哪些要求?

　　李俊彻：香薰中，10&的比例在精油，剩下的90&的溶剂是让精油更好的挥发的功能性原料。我们会使用天然的精油，而里面的花材，也都是天然的植物，我们会将这些植物经过干燥、染色处理，再加入到液体中。原料大部分还是国内取材，少数国内没有的花材从国外进口。

　　中国饰品时尚网：我们的香薰有哪些系列分类?

　　李俊彻：我们会有不同的主题系列，比如说我们推出的一个“和风四季”主题的香薰，是以日本的四季变化为灵感的香薰系列，它主要是用日本四季的各种代表性的植物来展现四季的感觉和香味，比如说玫瑰、柑橘、薰衣草以及一些草本类植物。

　　中国饰品时尚网：为什么会选择参加CHIC?

　　李俊彻：这是我们第一次参加展会，之所以会选择参加服装展，也是因为我们观察到，现在的服装品牌、服装店不只是卖服装，或者简单的服饰配饰、箱包等，有很多服装店融入了生活、体验的感觉，如咖啡厅、比较大的休息区、生活家居用品……但这些家居用品又不是那种必须性的家居用品，而是可以提升家居生活品质的用品，比如说香薰，这对于我们而言，是非常好的机会。

　　我们除了想寻找国内知名的文创、生活家居连锁店之外，也会希望找到其他更多的合作客户，如服装品牌、买手店、集合店等。

　　中国饰品时尚网：如何看待日本与中国香薰市场的差异?

　　李俊彻：日本是一个比较成熟的市场，香薰对于他们而言是生活必需品，而在国内，早期香薰还主要是用于送人的礼品，现在慢慢发展到比较生活化，越来越多的消费者买给自己使用。

　　中国饰品时尚网：中国香薰市场近年来经历了哪些变化?

　　李俊彻：除了上面提到的消费者购买需求的改变，在香薰品牌方面，中国香薰市场的变化，主要集中在2010年!2010年前的香薰产品比较两极化——低价的香薰和从国外进口的高价位的香薰。市面上没有一个价位中等、品质又等同国外高端香薰的品牌。慢慢从2010年开始多到2014年之后，开始有和我们类似的品牌出现，在国内还是有一些品牌做的非常不错。

　　当然，我们依旧有我们的优势!其他传统液体香薰产品，在设计上只能考虑瓶子、包装的设计变化，而因为我们是香薰与花材的结合，可以通过添加的花材来进行更多的变化创新。