CHIHIRO BY S.K.总经理兼设计总监黄晓丹：只有读懂帽子 你才能更好的诠释它

右：CHIHIRO BY S.K.总经理兼设计总监黄晓丹

　　中国饰品时尚网：我们品牌去年的发展情况如何?

　　黄晓丹：去年一整年的发展情况还是不错的，新增了三十多家专卖店，直营店、加盟店都有，大部分是加盟的，其中，我们在武汉汉街开了一个独栋的旗舰店，那也是我们整体品牌形象的一次升级，开业现场的反馈和后续影响都非常不错。我们也开了几间机场店，深圳机场店今年也即将落成。

CHIHIRO BY S.K.武汉汉街旗舰店

　　除此之外，今年四月中旬，我们上海大丸店也将正式开业，大丸店可以说是我们品牌整体形象的更进一步的升级，你会看到跟以前不一样的地方。大丸店有一百平米大的空间，里面会设置更多的场景和体验。包括给vip的化妆区、休息区、咖啡区、甜点区……我们也会不定期的举办一些小型沙龙，来分享大家对时尚生活、品质生活的态度。大丸店可以说是我们品牌升级第一个开始的地方。

　　中国饰品时尚网：除了店铺升级，还有哪些品牌升级的举措?

　　黄晓丹：我们之前是专门做帽子的，为了更好的服务vip，我们之后也会为vip设计一些比较精美的配搭产品，如围巾、眼镜、高端手工饰品等。我们有自己的设计师，也有和国外的设计师合作，意大利、日本的都有，一些高端产品的生产也基本是放在国外，我们的手工饰品就是和意大利的设计师合作。

　　我们对导购也会有各个方面的、持续性的培训，包括销售技巧、帽子文化、怎么去跟顾客交流、联系情感……提升服务，是增加品牌附加值的重要方式。

　　中国饰品时尚网：这样的品牌升级方向，是基于怎样的考虑?

　　黄晓丹：这是基于整个中国消费者的变化做出的考虑!我觉得，现在是处于一个消费升级的时代，消费升级其实也是情感体验的升级，你的服务、情感、体验……各方面都要跟上这种升级变化的速度。你不能只是卖货、卖产品，而要传达更多的情感内涵给到你的消费者，要用好的体验、好的服务，让客户感受到你品牌的附加值。这是做品牌和单独卖货不一样的地方。就像很多人愿意去卖奢侈大牌，更多的不是因为大牌有某个款，而是因为品牌本身才来买你的东西。我们也想用帽子给我们的vip传达精致生活、时尚生活的理念，传递我们的品牌文化。

　　中国饰品时尚网：品牌升级的同时，渠道是否也发生了改变?

　　黄晓丹：我们的渠道主要以专卖店为主，机场店未来也是我们主攻的高端方向。我们也有入驻设计师买手店，像我们这次参展就是和设计师平台一起来的，但这方面比例非常小，因为我们还是以品牌推广为主。

　　渠道方面当然也发生了改变，前期，我们也有部分中岛店，但现在基本都淘汰了。因为这种模式就是卖货、卖产品，不太符合消费者升级的观念和我们品牌的升级方向。

　　购物中心就是百货的升级，相比百货，购物中心环境更好、体验更丰富，你的店铺更大更明亮，顾客也更愿意逛，我们的店铺、品牌定位也更适合购物中心。我们在万象城体系就开的很成功，除了已有的无锡万象城、深圳万象城，萧山万象城之后也会开业。

　　中国饰品时尚网：这几天参展有哪些发现和收获?

　　黄晓丹：这几天参加CHIC展，发现想要拿货的客户比例更多，但我们的主要目标还是在商场客户，目前的收获也还不错，不少的商场在接洽。

　　我也发现，这次展会参展的帽子展厅增加了，但比较多的还是在ODM、OEM的阶段，真正走品牌路线的还比较少。不过整体透露出的市场的趋势还是让我们更自信，正如我在之前的采访时说过的，“中国的帽饰时代已经来了”，现在对帽子品牌而言，是非常好的时代，而我们在这个市场已经沉淀了十年，有十年的市场经验，接近一百家的市场布局和成功经验，这是我们的优势。

　　我们国内消费者，对帽子时尚的接受度越来越高，对帽子的理解也越来越深。以前，我们或许还会看到有人戴着很夸张的帽子逛街，因为很多人戴帽子不太会分场合。但现在你不会看到这种现象了，因为大家更懂帽子了，也开始懂得在不同的场合应该佩戴不同的帽子。

　　中国饰品时尚网：怎样才能更好的诠释帽子时尚?

　　黄晓丹：最、最、最重要的是，你得读懂它!我们每年都会找外模拍照，我也会去拍一些，我(拍的照)得到的反馈都非常好，往往是拍照上传后，马上就有人订货。这可能就和我理解产品比较透彻有关!我能够读懂这个帽子在什么情况下、想要表达什么情感，这样，无论我的搭配、还是我的情绪，都是和场景、和帽子是融合的，是完整的!