IGFD董事局主席古诗玄：如何帮助成熟欧洲品牌进入中国市场？

　　2018年3月29日起，位于上海MODE展B馆2区的IGFD以一个小型百货的形式，向专业观众们展示了自己旗下的时尚品牌，身处众多以对接买手为主的showroom之间，目标客户瞄准各大百货公司的IGFD，显得格外“特立独行”!在接受华衣网记者的采访时，IGFD董事局主席古诗玄也陈述了IGFD showroom的运作逻辑!

IGFD董事局主席古诗玄

　　华衣网：请先简单介绍自己。

　　古诗玄：IGFD是来自意大利米兰的showroom公司，成立至今已经有十年，来到上海也已经有两年多的时间。IGFD主要协助欧洲的国际品牌顺利进入中国市场，锁定的目标方向是中国的百货公司客户群，主要的百货商场定位在太古汇、大悦城、王府井、百盛等国内比较知名的百货公司。IGFD会挑选适合的品牌，针对适合的商场，为他们做最好的布局和规划。

　　华衣网：我们旗下的品牌规模和定位是怎样的?

　　古诗玄：我们旗下目前有一百多个品牌，这次带来了50个品牌参展。从MODE展现场，你也可以看到，我们是以小型百货的逻辑在配置。里面的品牌包括设计师品牌、潮牌、成熟的传统时尚品牌，产品品类也非常丰富，衣服、包包、鞋子、饰品配件都有。品牌价格定位多数是在1000-3000的中端零售价。

　　华衣网：这是第几次参加MODE展，效果如何?

　　古诗玄：今年是我们第四次参加MODE展，相比去年的两千多平，今年的一千多平的规模其实比较小了，主要也是因为我们的品牌都是欧洲品牌，现在又恰逢复活节这样比较对欧洲人而言比较重要的节日。每一次参展，我们的收获都非常不错。

　　华衣网：这次带来的品牌中，哪些是值得重点推荐的?

　　古诗玄：现场表现最好的品牌，一个是DAMIR DOMA，它可以说是潮牌类的代表，现在已经在上海太古汇开了第一家店，接下来还会在广州开3-4家。而饰品品牌LUCIANO ，也已经和前潘多拉团队合资，后续会有不错的发展计划。另外，就是包包品牌cote&ciel，这个品牌计划未来三年内开一百家店。

　　华衣网：区别于其他的showroom，我们的竞争优势是什么?

　　古诗玄：我们区别于其他的showroom的地方，首先，我们对接的客户不是买手，而是百货公司客户，其次，我们是以品牌孵化的逻辑在运营，主要是帮助我们的品牌进驻商场百货，开单独的专卖店，而不是以买手店、集合店的方式呈现。另外，我们选择的品牌，也都是欧洲比较成熟的、并且对市场已经做好了开店准备的品牌。以其他的showroom为例，Ontime主要是以国内设计师为主，DFO SHOWROOM虽然是国际设计师，但是是以小众设计师为主，而我们不会去接触新锐的设计师品牌，这是大家在最开始的选择中就存在的差异。

　　在我看来，中国市场非常庞大，我们的核心也不在于和其他showroom去竞争，而是专注于做好自己的这一块市场。

　　华衣网：如何看待中国市场?

　　古诗玄：中国现在可以说是全世界最大的市场，这也是为什么越来越多的国际品牌对中国市场感兴趣。我们的努力方向，也是帮助更多的欧洲成熟品牌顺利进入中国。现在的中国，还处于市场消费培养期，消费者对品牌的风格、定位的包容性很强，这对欧洲品牌而言，是非常好的机会。目前，我们会将上海、深圳作为第一波铺点城市，北京则是第二波，但我们对中国市场的期望值非常高，不只是北京上海深圳这样的城市，其他一线、二线城市，我们也会去重点考量。