洲升羊绒刘超颖：做体现年轻人态度的羊绒

洲升羊绒创始人刘超颖

　　华衣网：请简单自我介绍一下!

　　刘超颖：洲升羊绒是2017年6月才开始启动的全新商业品牌，名字中的“洲”来自地球陆地板块的五大洲，升，就是上升的意思，我们希望我们的品牌能够走向世界，不断上升。我们公司是从集前端的纱线研发、设计、生产制造、销售于一体的公司，公司的设计团队都是毕业于北京服装学院针织设计专业的针织设计师，非常了解针织纱线的特性，我本人有十年以上的做羊绒的经验。洲升羊绒主要是做年轻人喜欢的羊绒，价格定位在1000-4000之间。

　　华衣网：为什么想到做年轻时尚的羊绒?

　　刘超颖：我们的创立者、设计团队，都是平均年龄二十几岁的千禧一代人，但一直以来，我们都没有找到我们爱的羊绒产品，因为中国当下的羊绒产品，绝大多数是销售给长辈的，很难满足年轻人的穿着需求，而现在市场的消费群体发生了迭代，千禧一代已经成为了消费主力，所以，我们打算出来做符合我们千禧一代人态度的羊绒，把羊绒这种纤维里最顶级的纤维做成的衣服，给年轻人一些份额。我们希望做的，是年轻人可以穿出门、穿出自己的态度和色彩的羊绒，是能够搭配自己所有时尚的单品的羊绒，是即温暖舒适又有品质感的羊绒。

　　而且，互联网的发达，让大家都能很快接受到讯息，很多长辈的心态也越来越年轻，而越年轻的款式包容性越强，能适合更多的人群。

　　华衣网：我们的羊绒品类有哪些?

　　刘超颖：除了衣服，我们也有做帽子、手套、披肩等冬季的穿搭，也会做一些跨界的尝试，现场这件卫衣就是我们和LynnGong品牌设计师一起玩的跨界设计，市场反响很好，后续有机会，或者符合我们成长需要的情况下，我们也会考虑做其他的跨界尝试。但我们主要还是沉下心，把单品类做好，然后深深扎根，慢慢成长。

　　华衣网：目前市场反馈如何?

　　刘超颖：我们开始销售其实就是在10月的MODE展，第一次亮相，4天就接到了不菲的订单。我们当时的目的其实就是看下市场对我们的认知理解和接纳程度。春夏其实相当于是秋冬补款季，如果连补款季都能有那么强的包容性，那我们应季时一定会做的更好，我们用小小的几平方米的位置证明了我们的方向是对的!今年，我们一天就完成了去年四天的销售额!

　　现在很多集合店的老板都是和我们差不多年龄的年轻人，他们都喜欢做一些有自己个性的小店，寻找一些个性的产品。而且，我们也和很多的1类商场，如北京的SKP、南京德基、上海正大广场等有合作，在商场里的反馈也非常好，在SKP一杆货十几件衣服，一个月实现了单杆33万的营业额。

　　目前，我们已经拓展了北京、上海、成都、沈阳、青海、温州、山西等主要消费城市市场，合作的也多是1类商场和国际商场。明年，我们还打算进军意大利。

　　华衣网：渠道模式是怎样的?

　　刘超颖：我们目前走的都是集合店的形式，也有很多做店中店，暂时没有开单店的考虑。因为羊绒是有别于女装独立存在的小板块，我们又是羊绒里面的冰山一角，如果开独立店，属于保暖性的秋冬产品的羊绒，想让它在四季开花是很难的，它需要其他品类的穿搭，需要集合店里其他优秀设计师品牌的衬托，搭配，需要大家一起做加法，实现1+1大于2的效果。我们更希望在集合店体现我们的价值，这样我们一群专业的针织设计师就不用去考虑做自己不擅长的东西。而且，欧洲发达国家集合店形式非常成熟，很多欧洲奢侈品也是在集合店构架里去销售，中国未来15年之类，集合店都是一个直线上升的趋势，慢慢会走入欧洲发达国家那种集合店形式。