娇古苏绣张奇伟：从工艺品到服饰 娇古的转型新生

娇古苏绣总经理张奇伟

　　华衣网：请简单介绍我们的企业

　　张奇伟：娇古公司正式成立是在2009年，但早在2006年我们就开始做苏绣，至今有十多年的历史。说起来，我们也相当于二次创业，因为最早娇古定位的是工艺品，主要做苏绣的高端的屏风等工艺品，但这个市场可以说是非常小，到2012年我们开始考虑如何转型、如何让苏绣更加走进民众生活、实用性更强。刚好那几年，中式服装得到了大力的推广，我们也决定转到服饰领域，专注苏绣旗袍。经过4年的转型发展，到2016年娇古首次参加丝绸苏州展，已经算是初步成熟，而2017年，我们开始有计划的加强我们的产品研发，到2018年，娇古已经完全做到自主研发、设计，很多产品都拥有独立的版权。

　　现在娇古设计生产的产品都是成系列的。横向的系列化，是指我们的产品可能一个花纹就是做成一整个系列的产品，纵向是从产品品类的角度来看，我们不只是有衣服，还有和衣服搭配的披肩、包包等产品。

　　华衣网：我们的主要定位是怎样的？

　　张奇伟：娇古的产品定位主要是高端的女士旗袍、礼服、嫁衣的成衣和高级定制，男士礼服和儿童礼服以及丝巾披肩等都只是作为辅助的产品线。我们的设计理念是奢华、优雅，两者至少要能表现一种才算成功。

　　华衣网：连续三年参展，有什么感想？

　　张奇伟：连续三年参加丝绸苏州展，对我们品牌的知名度提升方面帮助很大。去年，我们也是以展厅+走秀的形式展示我们的产品，而去年走秀之后，我们就开始准备今年走秀的产品，这一次相比去年，准备更充分，产品的思路上也更清晰了，相信能给大家带来不小的惊喜。

　　华衣网：我们目前的市场情况如何？

　　张奇伟：我们现在在全国有几百家的经销商，北上广、云南等市场都有不错的表现，我们现在主要还是以ODM为主，更早之前我们还是做OEM，但现在我们自己的设计研发实力不断提升，已经基本能做到100%原创，之后，我们也将继续加强品质和设计两方面。

　　华衣网：后续的企业规划是怎样的？

　　张奇伟：我们其实在前年就推出了我们的自主服饰品牌“卿佩”，但一直没有落地，这次参展也没有带过来，但后续我们将大力推广我们的自主品牌。

　　“卿佩”定位奢华，平均价格都在一万以上，主要考虑进驻大型商场，目前，“卿佩”还是以开直营店为主，等后续成熟了，才会考虑加盟店，4月16日，我们将在苏州最大的商场泰华商场开设我们的第一家店。届时，我们也会在店内融入沙龙、茶艺等活动，我们会充分考虑我们的目标女性客户的需求，她们会享受怎样的生活、有怎样的兴趣爱好……我们会用这样融入文艺的体验，来让我们的客户感受到我们的服务。

　　产品的话，也会提供成衣和定制两块，定制业务也分为两方面，特殊体形的修改定制与设计师针对你的身材气质做出的专属设计、量身定制，而这些定制服务都不会额外增加费用。