库氏皮草营销经理冯轩：顺应市场的转型升级之路

　　7月5日至7日，2018时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕！时尚河北馆（3号馆）成为本届展会一大亮点。在时尚河北馆内，炙手可热的雄安新区、清河羊绒、辛集皮革、肃宁和大营皮草等一批河北特色产业集群纷纷组织品牌企业抱团出击，与全国各地专业领域的展团交流、切磋和寻求合作商机。河北省库氏皮草有限公司也跟随展团来到了展会现场，向行业专业观众展现自身实力。河北省库氏皮草有限公司营销经理冯轩在接受华衣网采访时，详细介绍了公司的业务范围与优势，并就市场变化下的转型思路与反皮草浪潮等话题阐述了自己的观点。

河北省库氏皮草有限公司营销经理冯轩

　　华衣网：请简单介绍我们的企业与品牌。

　　冯轩：我们河北省库氏皮草有限公司，创建于1989年，是一家集生产、研发、设计与一体的企业，我们的品牌名是sageo 赛格鸥，在河北也是比较知名的品牌。

　　我们的业务主要是为客户提供皮草的生产加工、贴牌，除了内销，我们的产品也外销至俄罗斯、意大利、米兰等国家，此前，我们也有在米兰参加过展会，也收获了很多订单，这次过来参加时尚深圳展，也是想对接更多的国内优质客户。

　　华衣网：我们的优势是什么？

　　冯轩：我们公司一直走中高端路线。原料方面，我们采用的毛皮原料都是全球顶级的，价格也比较高，而且，我们还有在做其他工厂都没有的狐狸毛的毛皮产品。

　　工艺方面，我们也很有优势，除了车条工艺、编织工艺，我们还能够做到镶花拼花技术，这个工艺非常难，别人也很难模仿。

　　设计方面，我们和国内、国外的不同年龄段、不同风格的优秀设计师都有合作，年长的设计师主要负责一些大众的、传统的皮草设计，年轻的设计师则会开发适合年轻人的设计师款皮草。即使是给长辈设计的皮草衣服，我们也做到更时尚。

　　华衣网：现在的市场大环境已经发生了改变，我们是否也做出了相应的调整？

　　冯轩：确实这几年，我也观察到整个皮草市场都已经有了非常大的改变。以前我们主要的市场就是东北市场，因为那里的气候原因，皮草可以说是硬性需求。但现在东北人也在减少，很多的东北人都分布在全国各地了，当地的需求也就减少了。

　　另一方面，现在会穿整皮草的年轻人越来越少，很多人都认为皮草大衣是长辈们的专属。

　　而包括国外在内，整个市场的需求都开始朝着轻皮草转变，所谓的轻皮草，就是将皮草与羊绒、针织、羽绒、棉等其他面料相结合的皮草产品。因为这种轻皮草在春秋季节，或者冬季不太冷的地区都可以穿着，而且这种轻皮草看上去也不会像整皮草一样奢华、给人以距离感，它可以和我们日常穿着的外套一样，不受场合、季节限制，更容易被消费者、尤其是年轻消费者接受。

　　以前我们公司主要做的就是整皮草，现在我们也在考虑转型，将工厂分为两个部门，一个部门专门做整皮草，一个部门则是负责一些轻皮草的产品。

　　而除了产品的调整之外，我们今年也会考虑开线上店铺，通过线上销售来打破地域市场的限制。最早以前，我觉得皮草是比较昂贵的奢侈品，并不适合在线上销售，但随着时代的发展，线上市场的包容性也越来越大，奢侈品牌、珠宝、皮草的线上销售情况都非常不错。 所以，我也想借助线上渠道，来推广销售我的品牌sageo 赛格鸥。不过我们也会充分考虑到线上线下的差异性，来选择合适的产品。比如说颜色，线上我会更多的考虑浅色的皮草，因为浅色拍摄的视觉效果更好，而黑色等深色的皮草则是走线下，因为线下你可以通过触摸感受皮草的质感。而我们的拼花镶花的皮草，也将会在线上重点推荐，因为它很好看，又不容易被人模仿。

　　华衣网：如何看待时尚界当下的“反皮草”浪潮。

　　冯轩：我觉得，任何事情都需要考虑到两面性，也需要讲究一个“度”。反皮草群体的主要关注点是在动物保护上，但现在我们的皮草都来自于养殖动物，也会越来越透明的告诉大家这些动物的死亡过程，并不会给他们带来额外的痛苦。而且，当你把皮草和其他化纤面料一起埋在地下，皮草能够更快腐烂、被土壤吸收，从环境保护的角度讲，皮草可以说是最环保的服装原料。所以我觉得，我们需要从生态平衡的角度去辩证的思考这个话题。