2018CBME专访红蜻蜓儿童营销总监刘伟：全品类+亲民价格 满足目标消费群体全方位需求

　　2018年7月25日-27日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕，红蜻蜓儿童也携童装、童鞋、童配等全品类产品亮相展馆，以梦幻的蓝色鞋盒展厅，吸引着来往的专业观众。展会上，红蜻蜓儿童营销总监刘伟向我们详细介绍了红蜻蜓儿童的品牌定位、产品、市场情况以及线上旗舰店的信息，并诚挚邀请更多的志同道合的朋友加入红蜻蜓，与红蜻蜓共赢发展。

红蜻蜓儿童营销总监刘伟

　　华衣网&中国童装时尚网：请简单介绍我们品牌。

　　刘总：红蜻蜓儿童成立于2003年，是红蜻蜓集团旗下的子品牌。我们专注儿童行业15年，主要定位1-12岁的消费群体，为他们提供童装、童鞋、童配(如书包、袜子、内着)等全品类的产品，以此来满足目标消费群体的全方位需求。

　　这次参加展会，我们主要带来的是秋季的产品，你可以看到我们的秋装，还有秋冬的鞋品，另外，还有一小部分的婴童类产品展示。

　　华衣网&中国童装时尚网：我们品牌目前的市场情况如何?

　　刘总：目前红蜻蜓儿童在全国市场有五百多家店铺，主要渠道集中在长江以南，在广州、浙江、湖南、四川、贵州贵阳/遵义等地的表现都非常出色。今年我们的重点拓展市场会放在山东、河南、江苏，当然西北、东北的意向客户，也可以合作，因为我们的产品可以全区域的满足客户需求，我们的产品线非常丰富，价格带也非常亲民，最高价格的产品是冬天的羽绒服，价格在899，最便宜的价格到59元，鞋品类的价格集中在199、219、239这几个价格带。

　　这次参加展会，也是想面向全国区域招加盟客户、代理商。当然，我们对合作客户也有一定的要求，希望是有过行业经验、从事过鞋服行业的人。因为红蜻蜓是知名品牌，在全国三四线市场知名度很高，我们希望找到双方都能满意的客户，强强联合，快速切入市场。

　　华衣网&中国童装时尚网：我们的线上渠道如何布局?

　　刘总：7月20日，我们红蜻蜓儿童天猫旗舰店就已经开业了，目前店铺主要以服装品类为主，以后品类会逐步增加，如果大家感兴趣可以到红蜻蜓儿童旗舰店看看。同时我们的京东店也开业了，也在逐步上新中，未来我们的线上渠道重点是在天猫和京东。在产品、消费群体逐步积累到一定量的时候，我们也会考虑线上线下O2O，打通线上线下渠道。

　　目前我们线上线下是两套产品分开运作，这就确保了我们红蜻蜓儿童的线上业务不会与线下业务冲突，对我们的合作客户不会产生影响。