2018CBME专访青蛙皇子总经理于向荣：立志打造下一个童装百亿品牌

　　2018年7月25日-27日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕，青蛙皇子童装也带着缤纷时尚的产品强势来袭，向我们零距离展示儿童平价时装的无限魅力。在接受记者采访时，青蛙皇子总经理于向荣从国内童装产业现状出发，给大家介绍了一个全新的、独特个性的青蛙皇子，并阐明了自己“打造下一个童装百亿品牌”的决心与信心。

青蛙皇子总经理于向荣

　　华衣网&中国童装时尚网：国内童装市场的现状如何?我们品牌是如何应对的?

　　于总：纵观国内童装产业，目前呈现出三个主要的特征。第一个特征是童装产业市场规模非常大，2017年市场交易额超过1800亿元，但长尾特征明显，行业集中度非常低，百亿品牌屈指可数，只有巴拉巴拉一个，青蛙皇子立志于做第二个童装百亿品牌。现在青蛙皇子全国有一千六百多个门店，加上小皇子共两千多个网点。今年上半年，青蛙皇子已经开出300多家门店，吸引了国内众多一线品牌零售商加入，共享童装这块大蛋糕。未来五年，我们将保持每年在中国甚至国外开设600到800家新店的高速发展态势，目标开到6000家门店，在全球掀起一股童装店火爆开业的浪潮，成为童装业发展速度最快、最具发展潜力、最具投资价值的童装品牌。未来，青蛙皇子，不仅是中国的，更是世界的。

　　第二个特征是，中国的童装更多的还是在做产品，缺乏清晰的品牌定位，因而给到消费者的印记、认知不太清晰。我们希望打造儿童时装，在这个领域成为第一品牌。比如说一说到凉茶大家就想到王老吉、加多宝，说到快餐就想到肯德基、麦当劳，而一说到休闲童装，我们就想到巴拉巴拉，而我希望在童装里面一说到儿童平价时装，大家就想到青蛙皇子。我们会通过规模化、差异化的优势，去迅速建立品牌的认知，而CBME这样的展会也是推广我们品牌文化、品牌主张的非常好的窗口。所以，我们会持续参加每年的国展和孕婴童展。

　　第三，我们整个产业的品质参差不齐，我们一直对标国际一线童装品牌，通过规模化、差异化的定位优势，迅速在消费者心智中建立品牌认知。希望以超值性价比、以高品质去满足所有人群的需求，像zara一样，有钱的也能穿，老百姓也能穿，更多的受众都能接受。我们希望用真正高品质、超值性价比的产品在行业树立自己的口碑。

　　华衣网&中国童装时尚网：我们主张的是平价时装，在价格把控上是如何做的?

　　于总：青蛙皇子以利他共赢为出发点，于2015年在行业首推出高值低价的4Win模式，力求打造中国十大童装品牌中最高性价比品牌，真正让消费者受益。而落实到具体的价格把控上：一是我们一直采用共赢的思维模式与供应商进行战略合作。就像小米，小米为什么能够提供感动人心但价格公道的产品、建立好的用户口碑?正是因为相同的逻辑。我们想做的是工业化的“小米”。

　　一方面，和战略伙伴长期集中采购，这样加价率很低，议价能力也非常不错。

　　另一方面，我们会做资源整合，比如我们在新疆集中采购棉花，我们的供应链触及前端，我们的印染织布厂、OEM工厂、车缝厂都成为了我们的战略合作伙伴，通过规范化、战略资源整合的方式，让所有合作伙伴不仅能够保持适当的利润，实现合作共赢，而且能够做到可持续发展。我们不是追求短期的收益，而是希望通过共赢的模式，去追求长期的合作、议价能力，这比当下短期的收益更有价值。

　　二是我们也有自己的生产工厂，可以对市场实现快速的反应，在质量的管控上也可以做的更好。我们有2千人的工业园，一部分产品可以由公司自己生产，这就使得我们的成本控制更有优势。

　　华衣网&中国童装时尚网：我们如何更好的把控产品品质，为消费者提供绿色环保的产品?

　　于总：青蛙皇子是童装行业唯一经营了27年的老品牌，坚持视质量为生命，认真抓品质，我们主要从三个方面来做。第一，我们建立了自己的品牌检测实验室，所有的面料、辅料以及成衣都有内部严格的监管系统。我们也是首批ISO9001国际认证的企业。第二，我们有长期固定合作的第三方检测机构，确保所有品类都有第三方机构的检测检验。第三，我们坚持所有的面料全部是定制定染。很大一部分品牌会从布料市场现购现采，这种现购现采的方式，可能会买到部分不符合国家标准和企业标准的面料。而我们坚持每个面料都是定制的，从源头开始就注重健康安全环保。

　　另外，童装质量和环保也是息息相关的，我们合作的供应商，也都是有环保资质资格的优质供应商。

　　华衣网&中国童装时尚网：80后、90后已经成为新一代父母，我们品牌如何满足年轻消费主力对时尚个性的需求?

　　于总：第一，我们会时刻捕捉流行趋势，尤其是欧洲、日韩时尚趋势，做前瞻性的预判，确保产品时刻跟得上时代潮流。

　　第二， 我们的设计团队大多都是8090后，他们的心态、消费习惯与当下主流的年轻消费者相符，了解、懂得当下年轻人的需求，可以更好的从消费者需求角度出发去设计产品。

　　第三， 我们有一套自主研发、并申请了国家专利的产品研发系统，这可以使我们更好的把握快销款快返款等消费者真正需求的款式，并针对性加大生产量，确保消费者在第一时间买到喜欢的产品。

　　华衣网&中国童装时尚网：我们提出了哪些新零售、新概念品牌策略?

　　于总：新零售是马云2016年提出的概念，我们也非常关注，目前也在和阿里进行战略合作。

　　最近一年，我们基于智慧门店研发了一套智慧门店系统，刚好和阿里线上线下数据打通共享的理念一致的。通过这套智慧门店系统，我们导入新零售的节奏非常快，全国门店我们可以做到在第一时间就将线上数据引流到线下，提高进店率，同时将线下的数据和线上的会员共享，真正打通线上线下的需求，实现人、货、场的重构。当下来讲，我们是童装行业比较早践行新零售的企业，在童装领域算是第一个和阿里战略合作的品牌。

　　不仅如此，青蛙皇子在行业首创、自主研发的智慧零售管理系统，已获得国家专利（专利号：CN201710830683），此系统运用大数据工具，打通人、场、货、数、销，V(VIP)、会（员）、粉（丝）8个要素的内在关联，让实体店盈利变得更轻松。还可一键获取客户最关心的店铺档案、商品分析，零售方案，店铺盈亏，单款销售走势，库存分析等信息。

　　华衣网&中国童装时尚网：感谢于总抽空给大家展示了一个有情怀、有梦想、有担当的青蛙皇子，最后，跟大家一样，很想知道青蛙皇子如何做到百亿品牌？

　　于总：近些年，中国中产阶层人数快速攀升，社会结构呈现橄榄型，这是消费升级的经济基础；同时，新生代逐渐成为消费主力，个性化、多元化、品质化消费需求日益凸显。基于此，我们青蛙皇子一方面将继续主打平价儿童时装，坚持用高值低价的好产品回馈广大消费者；另一方面，将继续加大力度，在全国各大城市核心商圈打造儿童全品类一站式生活馆。

　　该生活馆将集购物、体验、娱乐、教育、益智、交友于一体，真正满足消费者多元化多层次的购物体验需求。而我们品牌也将更加着重致力于在离孩子们最近的地方，提供他们满意的刚好需要的服务。青蛙皇子衷心希望由此可以进一步做大做强我们国人自己的百亿品牌。