深圳众享集团有限公司总经理胡慧萍：我们不是产品生产商 而是时尚配饰方案提供者

左：深圳众享集团有限公司总经理胡慧萍

　　华衣网&中国饰品时尚网：请简单介绍一下我们企业。

　　胡慧萍：我们深圳众享集团有限公司做时尚饰品已经有13年的时间，之前一直是出口到海外。旗下拥有四家不同的公司，其中两家是制造工厂，负责生产不同材质的饰品，一家就是自己的设计公司。

　　我们的定位主要是时尚配饰的方案专家！因为，我们发现近年来中国市场发生了很大的改变，中国女性对服饰的需求量非常大，尤其是新生代的年轻女孩子，她们对生活、美学的要求很高，对个性化、有设计感的饰品的需求也非常大，但是目前的中国还是制造大国，大部分公司都是做加工，在设计方面比较薄弱。我们希望在原创设计方面，为他们提供一些解决方案。

　　我们从出口制造起步，2005年起，我们就加大了国内市场设计部的投入，目前我们有三个商品开发中心，能够根据不同的材质进行设计，有两个开发中心有配套的工厂，另外一个是以小批量的生产为主，主要定位高端市场。

　　华衣网&中国饰品时尚网：我们的优势是什么？

　　胡慧萍：我们有几大核心竞争力。第一，我们了解中国的消费市场，我们集团下面有一个零售公司，里面有专业的、有经验的商品团队、运营团队，能够很好的搜集了解消费者的需求，从消费市场出去，去为品牌提供设计方案，而不只是单纯的做产品。第二，在于我们对流行趋势的把握。我们除了在中国本土的设计师以外，在洛杉矶、纽约也有自己的设计工作室，包括现在我们在国内的设计师里面也都有海外的设计经验，在潮流趋势把握上也更准确。第三，是我们自己具备的产品开发能力。中国有很多优秀的设计师，但是他们的设计不能很好的落实到后端的工艺上，我们从商品企划、产品设计到生产工艺的一整条龙环节都具备了，在市场有很强的竞争力。

　　华衣网&中国饰品时尚网：这一次带来的主打产品是什么？

　　胡慧萍：我们每一季都会推出不同主题的产品，今年主推的产品是花园系列，主创设计师是一位非常有灵性的设计师，原先在英国做珠宝设计，回国后加入了我们公司。她在做这款产品的时候，也是基于欧美乃至全球市场的流行趋势，色彩上抓住了2019年的主要流行色，材料选用、工艺设计方面也比较突出，在全球来说都是一个比较新的概念。它和我们之前定义的主题、工艺、材质、色彩都截然不同，我们也是希望通过这一系列的产品，在业内传递出我们主打风格和工艺的转变，让业内看到我们前沿的产品和概念。

　　来上海之前，已经有一些来自欧洲的超级买手去我们公司看了这一系列的产品，他们都特别兴奋，目前，我们已经接到了欧洲一些知名品牌买手的订单。所以，我对这系列货品很有信心。

　　华衣网&中国饰品时尚网：这次参展的顾客反馈与效果如何？

　　胡慧萍：这是我们第四次参展，可能因为时间的问题，没有像之前一样和时装周同期，所以整体人气不是很旺，但是，我们还是和很多之前建立过生意往来的合作客户达成了进一步的深度交流，他们在现场看到我们的新品也非常兴奋、喜欢，我们也基本达成了2019年产品的深度合作计划。因为我们本身定位的客户就是大公司、连锁品牌，主要追求的是质量而非数量，所以整体的参展效果还是比较满意的。

　　华衣网&中国饰品时尚网：我们的渠道/合作模式是怎样的？

　　胡慧萍：我们目前的渠道/合作模式，一种，是客户来选款、直接订货。一种是采取联营的模式，选择和服装公司进行深度战略合作。

　　因为服装公司往往服装是强项，配饰线比较薄弱，自主开发投入的精力和资金也非常大，我们会为服装客户提供配饰方案，为他们完成设计到工艺制作的一整条龙服务。在合作中，客户可以提供明确的需求方向，如服装的企划案，我们可以以此为方向进行设计，来实现专门定制的效果。后期，我们也会根据他们的销售情况，来做一些及时的调整。目前，这种深度合作的客户还不超过五家，我们也在尝试积累的过程中，比较开心的是，经过一年的测试时间，产品的市场反应和客户的反馈，都达到了预期的效果。

　　除此之外，我们也有自己的品牌，定位小众的配饰集合店，主打前沿个性的配饰产品。

　　华衣网&中国饰品时尚网：如何看待中国配饰行业未来的发展？

　　胡慧萍：更年轻的80后、90后成为了新的主流消费者，他们对时尚、个性饰品的需求量在剧增。目前国内市场低端的配饰产品供过于求，而有设计、有品质的产品却比较稀缺。未来，中国配饰市场需要更多有自己的设计风格的产品，想要拥抱未来的机遇，配饰企业/品牌们还是要加强自己的风格与设计。