把最好的产品 以最实惠的价格带给市场

　　2019年5月8日-10日，为期三天的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行!来自全国各地的优质展商抵达现场，与专业的买家现场交流、对接、洽商！东莞市恒莱服饰有限公司作为专业的毛衣供应商，也带着最新的时尚毛衫抵达现场，向大众证明“好产品与低价格”，并非伪命题。正如东莞市恒莱服饰有限公司总经理刘恒均在采访中所说的那样：“我们希望把全世界优质的原料和设计，以最实惠的价格带给市场。”

　　东莞市恒莱服饰有限公司总经理刘恒均

　　华衣网：请先简单介绍企业。

　　刘恒均：东莞市恒莱服饰有限公司成立于2012年，本部位于广东省东莞市，是一家专业的综合性毛衫供应商，产品覆盖了羊毛，羊绒，混纺纱，花式纱，意大利纱以及日本进口纱。公司主力提供3针到16针毛衫，包括多色提花，花式挂毛，扎染，印花，刺绣以及特殊水洗，并自主开发出多种织法。

　　恒莱服饰主要面向中高端市场，早前以外销为主，2018年开始转入国内市场，产品也颇受市场欢迎和认可。

　　恒莱服饰拥有自己的工厂和强大的设计团队、研发团队，在英国伦敦、美国纽约和国内都设有工作室，这是我们能够立足于市场的根本。

　　华衣网：我们的企业理念是什么？

　　刘恒均：我们希望把毛衣做好，做专业的毛衣供应商，做出又快、又好、又时尚、又便宜的毛衣给市场，让大家能够感受到中国毛衣的质量。

　　现在整个内销市场，太多人把不好的东西带到市场里面，把最好的带到国外，我们希望把全世界优质的原料和设计，以最实惠的价格带到国内来。

　　华衣网：我们的销售渠道是怎样的？

　　刘恒均：我们主要以品牌贴牌、线上采购为主体。去年开始逐渐建立自己的销售渠道，尝试开设自己的直营店、专卖店，今年会继续加大专卖店的推进，后续也会考虑线上渠道。因为我们觉得，新零售讲的是要有体验、有消费环境，好的产品需要客户去体验，单独线上没有体验感，而从线下实体店开始，再走向线上就可以解决这一问题。而不管是什么渠道，我们主要是为了把最好的产品以最实惠的价格投放出去。

　　华衣网：好产品和低价格是否是一个伪命题？

　　刘恒均：这并非相悖的伪命题，而是可以真实存在的。我们认为的东西好主要取决于几个原因，第一，原料好，第二，设计好，第三，生产好。很多时候产品价格高是因为中间环节加入了太多的额外成本。而如果我们在整个过程中，把销售通路简短、把多余的中间环节，就可以把成本降低，从而惠及消费者。

　　当然，我们也会保护我们的客户的利益，在不同的渠道投放不同的产品，尽量建立独立的体系。

　　华衣网：年轻消费群体的崛起，使时尚圈更具个性化，贵公司如何结合个性化趋势做出相对应调整？

　　刘恒均：这对我们来讲特别简单！我们的设计师团队直接服务于全球品牌，帮全球大约四十个轻奢类品牌做代工。在帮它们准备纽约时装周、伦敦时装周的过程中，可以源源不断获取新的理念，新的技术，新的产品，新的风格。每一季度的新开发，我们会提早市场一年，拿到原料方面的信息，从纱线，到布片，到样品，为客户提供最新的市场潮流，快速的掌控把握全球毛衣的动向。

　　华衣网：这是第几次参展？感觉如何？

　　刘恒均：这是我们第二次参加FS展，主要也是听其他人推荐说FS展效果好，我们就决定来试一试，现场确实感觉专业观众比较多，对我们的销售推广也很有帮助。

　　华衣网：此次参展带来了哪些比较有亮点的产品？

　　刘恒均：我们今年带来的闪光的威尼斯系列，源于当下的年轻消费者比较喜欢拍照分享朋友圈或者社交平台，他们会希望有比较酷炫的东西呈现，而威尼斯系列完全可以满足客户的需求。

　　为了满足高端市场的需求，我们还推出了一款超细羊驼绒的毛衣，它的保暖性远远超过羊绒，而且不变形、不起球。

　　此外，年轻人都喜欢穿的薄薄的、透透的，我们超薄太空绒系列，非常轻、非常柔，上身穿着非常舒适。

　　还有很多的产品，在此就不一一介绍了。值得强调的是，我们的羊绒基本都可以在洗衣机洗涤，解决了很多人在“羊绒洗涤”方面的困扰。

　　华衣网：市场竞争激烈、大环境严峻，我们是否感受到这种“严冬”的影响？

　　刘恒均：我们的总体感受并没有受到市场大环境的影响，不管是外销还是内销都保持一个良好的增长势头，因为我们给市场带来的是新的、有需求、有亮点、有属于我们自己特色的东西。