回归初心 做让女性自信从容的好裤子

　　7月4日-7月6日，为期三天的2019时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕！来自全球30多个国家和地区的1,800家品牌及设计师汇聚设计之都深圳，为世界呈现一场独具魅力的时尚饕餮盛宴，一览最新的全球时尚潮流动向。专注高端女裤ODM的壹条裤子也再度抵达现场，向我们展现它在女裤设计研发与生产制造方面的专注与实力。壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞也在接受华衣网记者采访时，和我们分享了她专注女裤的初心，以及壹条裤子创立以来的成长与变化。

壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞

　　华衣网：请简单介绍企业。

　　蔡霞：壹条裤子是由我创立的致力于ODM的专业裤装工作室，工作室成立于2014年，专注于女裤的设计研发与生产制造，是众多国内高端女装品牌的ODM供应商。工作室现有裤版多达2000余款，裤型涵盖基础裤装、时尚裤装、潮流裤装、休闲裤装等，涵盖职场、宴会、时装、周末休闲以及禅茶五大系列产品，可为品牌商提供完整的裤型解决方案以及提供优质的裤装商品。

　　华衣网：这是我们第几次参加时尚深圳展？主要带来了哪些产品？

　　蔡霞：我们一届没落的都参加了，每年也都选择固定的位置与新老客户见面。7月份恰好是大的品牌商春夏选款的时候，我们一整面墙都陈列了明年春夏的新款，前面陈列了一些秋季、冬季的快反产品，后面则是针对韩国中淑、中大淑女装品牌的输出成衣。

　　华衣网：如何理解“快反”这一趋势？

　　蔡霞：其实针对高端女装这块，快反并不太适用。因为快反首先要求面料要快，其次是加工速度、反应速度快。因为我们不直接做零售，反应快主要体现在我们和客户的对接上。而面料快，如果我们做对品质要求不太极致、价格和价值相对较低的市场货，可能还没有问题，但我们做的是高端女裤，对每块面料的需求就不仅是符合大众通常意义上的高品质，而需要通过一些国家级的物理检测，这就很难要求面料商时时刻刻为我们备着现货，也就没办法真正意义上实现全面的快反。

　　而且，我们毕竟不是品牌商，而只是品牌商的供货商，很难知道品牌下一步需要做什么，所以，我们的快反是针对一些基本款、经典款的产品，在面料备货上也是选择个别的、品质相对稳定的面料。

　　其实快反大家已经说了很多年，为什么大家现在都要做快反呢？因为现在的零售行业确实比较困难，现在的主力消费群是80、90后，他们的购物习惯和60、70后完全不一样，他们的购物渠道更多，除了实体店，还有淘宝京东等电商、微商乃至抖音等，这就使得虽然整个市场的需求没有下滑，但传统渠道的订单却因为渠道的分散而出现了下滑。

　　尽管我们产品的定位相对比较成熟，暂时并不是95后的消费目标，但我们的客群依旧受到了朋友家人、周边环境的影响，零售店铺的业绩出现下滑，我们的传统品牌商、渠道商的订单也出现了下滑。而从这次展会上来看，现场来了很多淘宝天猫店主、做微商的，或者要求一件代发的客户，他们希望产品能够小批量多批次频繁的补单，而我们要做到这些，就需要能够快反。不仅是基本款的快反，更需要时装款的快反，以前是要求翻单速度，现在是要求翻款速度、实时上新，好卖的不能断货，不好卖的要及时迭代。

　　华衣网：做单品和全品类各自的优劣势是什么？

　　蔡霞：全品类更容易抓住客户的连带销售和兴趣点，而单品类，却更容易从某个点上去满足零售客户的需求，因为专注把一个点做到极致会更容易！所以我们也可以看到，展会上的单品展馆非常活跃。当然，单品也非常考验客户的搭配能力，我们也会为客户提供整体搭配上的配套服务，解决搭配能力不太强的进货商这方面的困扰。

　　华衣网：为什么选择做裤子单品？您的初心是什么？

　　蔡霞：这和我个人的经历有关系。我现在45岁，差不多五六年前，我的压力比较大，身材体形也发生了很大的变化，那时候我们买一条好的女裤不太容易。

　　女性到了一个年龄段好像除了牛仔裤、打底裤外没有太多的选择，更多的是穿裙子，尤其是夏天，一件连衣裙可以解决所有搭配的问题。但裙子虽然漂亮，总会给人气场不太够的感觉！女性、尤其是职场女性，她在职场中和男性共事、比肩而战的时候，我也需要一些体现自己内心自信、强大的精神状态的服饰，而裤子就有这样的功能。

　　我当时发现了自己穿着上的缺失，找到了市场的小小的空白点，便决定要做好高端、中高年龄段女裤的供应。刚开始的时候，我想的比较乐观，觉得我需要也是像我这样的人都会需要的，所以太基本、太传统的裤子一条都没做，做的都是时装裤、裙裤等现在才流行的裤子，对场景也分的更细。但事实上，那时候的女性要么因为对身材的顾虑或不自信，要么因为习惯的问题，不太穿裤子，品牌商对裤子的要求也停留在品质、版型、百搭上，时装裤的推广非常有局限。大家的穿衣习惯不是一朝养成、也不会一夕改变，基于对市场现状和客户需求的屈服与妥协，我们的时装版块越做越少，而基本款越做越多。虽然订单增加了，但却颠覆了我的初衷。

　　这样做了2、3年后，我发现了2个问题。第一，我们在做传统裤子方面，成本把控做不过有着强大供应链后盾的河南、株洲，我们的优势是个性设计、产品研发与整个调性的掌控，却一直在用我们的弱势与竞争对手竞争；第二，裤子的“春天”来了！裤子在搭配上的参与度，也从“配角”变成了“主角”。现在女性上衣的穿着越来越简洁，往往是通过不一样的裤子来体现不同的场景搭配需求，对裤子的要求也不再是基本款，而更偏向时尚的设计与场景化的需求。

　　基于此，我们重新回归到初衷的道路上，把裤装做到场景化，做到符合我们中高端职场女性整体的裤装解决方案，帮助她们做到结合现代现有艺术的上半身，最大程度的体现她在每一个生活场景里的风采。

　　华衣网：除了初衷的回归，是否有其他升级调整？

　　蔡霞：我们加大了五大版块的开发，也提升了基本款的用料标准，所有春夏基本裤型均选用日本的醋酸面料，秋冬基本裤型选用毛料，并根据客户群不同的价格定位选用国产毛料或意大利进口毛料。我们会提前做好企划，把相对比较稳定的原材料准备好，帮助我们的客户，对他们的全品类服装进行搭配。职场裤、时装裤除了利用好面料的升级，和郑州等地方企业拉开差距外，更是结合不同的环境把裤子做到极致。

　　我们这个年龄的女性，最基本的就是要做到从容。一条可以让她们无需顾虑身材或姿态的有质感的裤子，可以体现她们想体现的身份的象征，或者达到她们所处的场景中想要达到的工作或生活目的，让她们在任何场合，更从容、更得体！