专访辽宁我的组合时装有限公司总经理邱洋：以陆海空立体化新零售模式 迎接市场机遇与挑战

　　辽宁我的组合时装有限公司总经理邱洋

　　华衣网：上海龙之梦店是我们全国第几家店?为什么选择上海龙之梦广场?

　　邱洋：上海龙之梦店是我们全国第35家店。选择上海是因为上海是时尚之都，通过上海这个世界窗口，我们可以获取更多时尚前沿的信息，同时更好的提升我们品牌的知名度与品牌的时尚度。

　　而之所以选择上海龙之梦广场，是因为我们一直将“全国核心城市、核心商圈的核心商场”三大核心要求作为MYMIX品牌的开店策略，在计划入驻上海市场时，我们对上海的诸多热门商圈与商场做了细致的考察。上海长宁龙之梦广场，无论是体量、位置还是客群都符合MYMIX品牌的要求与定位。

　　华衣网：我们相比其他品牌的优势是什么?

　　邱洋：我们的优势主要体现在两个方向。一个是我们的运营管理，一个是我们的货品。

　　在货品上，我们崇尚三点——货品的高性价比、快速流转和较强的时尚度，我们所有货品的运作模式也是以这三个目标为出发点，我们不断给我们年轻的目标消费者提供高性价比、更新率快的时尚产品，以满足年轻消费者对产品时尚度与性价比的需求。

　　在运营管理上，一直以来，我们都强调MYMIX是“你的专属搭配师”，是能让时尚变得更简单的选择。我们门店店员也不是传统意义上的销售、导购，而是叫“搭配师”，她们更多的是给顾客提供搭配的方案，让顾客享受更高的服务、更好的购物体验感，这是我们和其他品牌差异化的地方，也是我们的竞争优势之一。

　　华衣网：MYMIX上海龙之梦店将如何做到引流?

　　邱洋：第一，从整体形象上，MYMIX上海长宁龙之梦店拥有高达500多平的空间面积，整体设计的通透性也比较强，有前后两个入口、巨大的海报墙和通透敞亮的橱窗，能很好的吸引顾客进店。除此之外，我们不只是准备了购物的空间，提供了衣服、鞋子、包袋、配饰等多品类的时尚单品，还有舒适的休息空间，让顾客在购物之余，更舒心、更放松。

　　第二，很重要的一点，还是口碑。现在很多人讲求营销爆点，但仅仅一个话题爆点，从长远角度来说不能成就什么，只有持续运营带来的真实口碑，才能持久作用到门店以及门店的顾客身上。我相信我们好的产品和专业的搭配师，会让顾客乘兴而来、满意而归!

　　华衣网：MYMIX在线上表现同样出色，您如何理解线上线下的融合共通?MYMIX的零售模式又是怎样的?

　　邱洋：线上与线下的融合共通，早已成为当下服装市场的一大趋势，MYMIX品牌不仅是在线下布局快时尚集合店，在线下天猫、京东的表现也非常出色。而线上线下同价销售的策略，也避免了线下实体店被线上分流的问题，而是借助线上“无区域界限”的优势，将MYMIX品牌销售给更多没有MYMIX品牌线下实体店的城市的顾客。

　　除了线上线下的共通融合，MYMIX品牌更是以“陆海空立体化新零售模式”，让时尚更“无界”!陆，对应的是线下的实体门店，空，是天猫、京东的线上销售平台，而海，则是MYMIX品牌的海量会员。MYMIX为品牌会员提供立体化的、全方位的服务，与会员不定期的互动，通过粉丝party、音乐节等活动，做好粉丝经济。如此“线上+线下+粉丝”的陆海空立体化新零售模式，打破单渠道品牌地域界限、体验感差等问题，扩大了品牌影响力的同时，也更好的增强了MYMIX品牌与顾客的黏性，确保了品牌即使面对当下竞争激烈的市场，也能长足稳定成长、发展。

　　华衣网：MYMIX未来1-2年的发展规划是怎样的?

　　邱洋：未来1-2年，我们会立足上海市场，力争把上海市场做专做精的同时，以上海为中心，辐射江浙沪区域市场，逐渐将品牌扩散到南京、杭州市场。