同得仕（集团）有限公司营业总监李嘉祺：自动化转型升级 应对市场挑战与机遇

同得仕（集团）有限公司营业总监李嘉祺

　　华衣网：请简单介绍我们企业。

　　李嘉祺：同得仕（集团）有限公司于一九七七年创立，并于一九八八年在香港联交所上市。集团一贯专注制造高档女士时装，现已在时装市场上稳占领先地位。数十年来，不少知名的时装设计师品牌及国际零售店纷纷委托本集团制造及供应优质成衣。

　　我们擅长制造丝质成衣，而出众工艺已成功应用于生产混丝、亚麻布、纯棉和合成布料的服装。本集团实力雄厚，生产基地遍布中国及亚洲多个国家。在中国，我们在中山拥有自家厂房。在越南，我们亦设有高生产力的制衣设备，为客户提供更灵活的采购方案。现在，我们每年生产及运送到北美和欧洲各地买家的优质成衣为数大约一千万件。

　　华衣网：我们是否有自己的品牌？品牌定位是怎样的？

　　李嘉祺：我们旗下拥有两大品牌，一个是畅销中国各大城市零售店的品牌【Betu】，一个是专注ODM/OEM的莎维雅。

　　betu通过全新时尚多元的“轻生活”理念，为都市优雅女性打造“精于心，简于形”的轻奢品质。betu专为注重品质、追求轻时尚潮流且优雅得体的都会女性而设计，注重现代人对舒适、纯自然物质生活的追捧，所开发的产品贴合“自由发挥、随意配搭”的时装新趋势，充分照顾女性生活中上班、休闲约会、度假不同生活环节需求，消费者可通过轻松配搭自由演绎出在不同穿着场景的个人魅力，彰显时尚自信、简约优雅的生活态度。

　　专注ODM/OEM的莎维雅，诞生于2019年，品牌创意灵感来源于自然规律的灵动，对生活态度深刻理解的诠释。探索发现人与自然的美好，传统问题与现代文化的融合态度看待世界潮流。品牌风格以优雅、艺术、简约为主，追求产品由内而外的美观与自然，倡导都市女性对自己审美的坚持，做自己，将时尚融入生活。产品设计品类以精致重构，简约随性感的套装、西装、连衣裙为主。遵循东方女性的气质，注重自然色系的色调，运用棉、麻、毛、丝等天然纤维梭织面料，突出服装优越的品质感，秉承中国匠人的精神，裁剪艺术与手工传统，极尽苛刻的细节，通过随意散漫的立体建材，以精湛的版型，流畅的廓形、线条，制造精致的套装系列产品，一起发现解构外套系列美的寻路之旅。塑造女性优雅自如的姿态，营造一种优雅浪漫、简约而艺术，富有个性主义的随性奢华，让着装者成为生活中的女王，职场中的主角，红毯场合中的明星，成就新时代独立个性的名媛。

　　华衣网：我们企业的优势是什么？

　　李嘉祺：我们在国内、越南、孟加拉都有自己的生产工厂，还有面料资源和设计团队，不管是在贴牌生产还是自主品牌生产运营方面都有优势。

　　我们主要定位25-45岁、偏成熟的职业女性，她们比较追求产品的品质。所以一直以来，我们都以“品质”作为前提，致力于为客户提供优质的产品。

　　华衣网：我们的合作渠道或模式有哪些？

　　李嘉祺：工厂的合作渠道是品牌，主要为品牌提供生产、贴牌加工等服务，其中，国内贴牌业务最近一两年才开始展开，还处于摸索阶段。现在国内市场需求非常大，批发、直播、网购等不同的渠道孕育出了非常多的机会，网红主播与生产端也越来越近，很多都是直接和工厂合作。杭州网红、电商资源比较多，这一次参加杭州国际纺织服装供应链博览会，也是想接触我们的潜在客户，对接更多的优质客户资源。

　　而和他们的合作模式，最简单的当然就是直接从现有款式中选款、下单，另一种就是他们提供概念给我们，我们设计生产出来。与以前不同的是，现在的头单小单很多，客户会先用小单试探市场销售情况，卖的好再让工厂快速翻单，我们的订单起订量目前是300件起，一般电商、批发商客户也能达到这个标准。

　　华衣网：作为一家历史悠久的企业，我们如何应对市场变化带来的挑战？

　　李嘉祺：服装制造作为劳动密集型的产业，这些年说的比较多的是“用工荒”的问题，但对我们来说，这并非难以跨越的困难，而是促进我们成长的契机。我们选择用自动裁床、车缝机等自动化机器设备，来取代可替代的裁床、车缝等工序，解决了“用工荒”的问题，也减少了人工成本、提升了生产精确度和效率，加快了工厂的自动化转型升级。