访谈 | 专注女士内裤 深耕细分市场

　　Q1：请简单介绍我们企业。

　　范宋涛：汕头市映潮实业有限公司是一家专注女士内裤生产、销售的公司。我们主要深耕女士内裤领域，针对不同的女性人群细分定位，打造不同的品牌，目前公司拥有四个品牌，主打轻塑高腰内裤系列的“宜可露”，专注年轻时尚孕妇内裤的“孕乐无比”，定位高品质中老年内裤的“珈爱”，以及专做高品质蕾丝内裤的“爱晴柔”。

　　这次带来的宜可露品牌，主要定位轻塑高腰内裤，款式是中高腰版型，主要采用的是一些无感的蕾丝面料，底裆则采用功能性的抗菌面料。宜可露轻塑高腰内裤针对的是职场女性、职场妈妈、产后妈妈人群她们对自己身材有一定的要求，又接受不了传统塑身衣的紧、闷、勒。宜可露轻塑高腰内裤有一定的轻压微收腹的功能，满足目标人群“在日常生活中穿着舒适度比较高、又兼具有收腹、遮挡小肚腩功能的内裤”的需求。

　　Q2：疫情给我们企业带来了哪些影响?我们又是如何应对的?

　　范宋涛：疫情，各行各业受到的影响都蛮大的，我们也不例外，工人上岗返岗时间节点推迟，上下游供应出现问题……针对这些问题，我们公司也及时做出了调整，工人方面，在做好防疫工作的前提下，本地工人先上岗;供应链上下游方面，及时沟通好供应的时间节点，各个环节把控好，确保做到快速的应对。

　　Q3：我们的线上布局是怎样的?

　　范宋涛：我们从12年就开始做线上销售，与天猫以及其他平台的零售商合作。这次疫情，线下实体受到冲击，但我们的线上销售却是不断上升。一定程度上来讲，疫情是危机，但确实也是机遇。

　　Q4：我们未来三年的企业规划是怎样的?

　　范宋涛：未来，我们还是会在女士内裤领域继续纵向深耕、匠领市场。把不同品类做细、做强，做好每一件内裤，给消费者高品质的体验;把供应链做强大，做好每一次服务，用我们的知识、专业与更多的热情，服务我们的客户。我们也会继续拥抱互联网+，不断创新、不断进取，用活力与创意，迎接新零售、新概念、新市场。

　　Q5：如何评价首届CKIW展?

　　范宋涛：说实话，刚开始我对展会没有报太大的希望，毕竟CKIW展是疫情后的首个针织展，人流量肯定会受到疫情影响。但我们调整了心态，觉得不管现场情况如何，既然选择了参展，就做好准备去应对。没想到，现场的整体反应比我们想象的好很多，虽然观众相比疫情前的展会来说少了一些，但客户群体明显更加专业、精准。我们在现场也对接了很多客户资源，约好展会后继续对接。