访谈 | 控品质、抓管理、降成本 以共赢谋行业发展

　　Q1：请简单介绍企业。

　　邱增雨：浙江英其尔针织有限公司成立于2003年，至今已经有17、8年的历史，主要生产全品类的袜子产品，包括棉袜、丝袜等，样式方面，男袜、女袜、绅士袜、潮袜，都有在做，丝袜品类也比较丰富，中筒袜、短袜、连裤袜、打底裤都有，还有一些特殊原料的袜子也都在做，可以说，产品线非常齐全。

　　我们之前以外贸为主，2016年发现外贸价格、订单情况越来越落后，利润比较低，市场环境不稳定，风险也比较大，加上外贸对企业层次的提升不够，我们便开始转型做内销，为国内比较大的客户做贴牌服务。目前，我们的业务比例，外贸占三分之一，内销贴牌在三分之二左右。

　　Q2：这次疫情给我们带来了那些影响?我们又是如何应对的?

　　邱增雨：疫情的影响肯定是有的，比如说今年年初，去年度已经签好合同的客户要求延期或者取消订单，当时还是比较紧张的，毕竟牵扯到几百万、上千万的业务。一些客户在沟通后订单会暂停，近一个月内一些订单也陆续开始动起来了。内销的话总体略微好一点，但量也是下降的，单款单次的订单缩小，以前下单五万的客户，现在可能只会下单两万。大家都在减少备货的深度，数量少、款式多的订单，感觉起来很忙，但实际上利润下降了，对生产也不利，给我们企业带来的影响还是比较大的。

　　应对疫情，我们想的是工厂要练好内功，不仅是抓好生产质量、效率，管理也要抓上去。

　　Q3：我们的线上布局是怎样的?

　　邱增雨：以前我们主要做线下连锁，现在也有在和线上好的品牌合作，为线上的一些客户供货。就和我们从纯外贸转向外贸+内销的模式一样，我觉得，渠道还是要多一点，这样发展前行的路也会多一些。我们也有看到一些专做外贸的企业一下子倒下去了，这也让我们引以为鉴。

　　Q4：未来3年的企业规划是怎样的?

　　邱增雨：我们的定位很清楚，就是专业做贴牌。现在的计划就是控品质、抓管理、降成本，在保证品质的同时，把成本降下来给客户，因为客户也难做，大家共赢才能营造持续发展的市场空间。另外，在前期的开发上增加投入，让我们产品的款式、原料、功能等，尽量走在前面，给我们的客户更大的市场竞争力。

　　Q5：对此次展会的评价如何?

　　邱增雨：这是疫情后的首展，当初来参加展会其实也有过一些担心，但一方面，我们国内疫情控制的很好，一方面，我们也要考虑复工复产，路总是要向前走的。

　　来之前我们其实有考虑过观众会比较少，但我们参展的主要目的是为了借机来看看整个行业的情况。来了之后发现，除了因为启用了新展馆，在道路指引上有点混乱外，其他现场的人气、观众的精准度、针对性，都比我想象的好。现场意向客户很多、命中率也不错。