访谈 | 修炼内功、打好基础 方能应对市场挑战

　　Q1：请简单介绍美佳美侬。

　　宋佳林：深圳市美佳美侬服饰有限公司在行业内已经有37年的从业时间，而美佳美侬品牌从08年诞生到现在，跨越了无数的市场坎坷，才达到了今天非常有知名度的成就。我们在这十几年做了非常多的基础工作，包括生产技术、研发部门、市场策划和推广部门的打造。今天大家看到的美佳美侬，包括美佳美侬的货品，都是我们这些匠人的伙伴们、同事们，通过这些年不断的沉淀积累，呈现给中国女性消费者市场的非常好的产品。

　　我们的目标是让中国女性消费者体验健康的、舒适的、适合自己的内衣。健康、舒适、时尚也是我们品牌一直亘古不变、延续下去的匠心、匠品的理念。接下来的发展时间内，我们还是会服从我们的初心，跟着我们市场消费者的需求，一直把我们这个理念、把我们最好的研发设计、最好的品质拿出来，奉献给我们的中国女性消费者、乃至全世界女性消费者。

　　Q2：这次参展，为我们带来了哪些主打产品?

　　宋佳林：美佳美侬这次带来的主打系列的产品，是我们在去年就推出的原生泰乳胶系列产品，也是我们针对中国女性内衣性价比追求而打造的非常有竞争力的系列产品。乳胶系列主要是针对我们的东方女性独家打造设计的百分之九十到九十五的纯天然乳胶内衣，是非常优秀的、健康的产品。大家现场看到的这些产品都是这个系列所推出的乳胶内衣产品。

　　现在是一个人人都追求健康舒适的年代，本身美佳美侬的产品就是时尚与舒适结和的产物，在这个基础上，我们又加入了很多健康元素，比如说我们这一次采取的纯天然乳胶原材料，搭配我们时尚养眼的产品，可以让我们的中国女性体验到更多更有性价比、更舒适的中国内衣产品，对我们自己的品质品牌，对我们中国的匠心品牌，达到一个追捧程度，为我们未来的十年二十年、甚至一百年的中国品牌梦，塑造一定的基础和一定的信任程度，这个就是我们现在做的、以及未来想要达成的。之后我们还会推出很多不同系列、不同风格的这种乳胶产品，供中国的广大女性选择。

　　Q3：疫情当下，我们受到了哪些影响?我们又是如何应对的?

　　宋佳林：可以说，这次疫情，是全世界20世纪以来、对经济冲击最大的一次大环境影响事件，各行各业、包括内衣行业都受到了很大的冲击。

　　往年过完春节后的2、3月，是我们的销售季节，但因为疫情，我们的门店、线上销售都不可避免的受到了影响。这个期间，我们做出了很多的应对措施，加强了对质量生产、品质把控、研发设计的需求，把工作量更多的做在了自己企业内部，在大家都手忙脚乱找方法时，我们更多的去沉淀我们自己的消费者群体、我们的私域流量，去考虑如何做精准的服务和定位。

　　我们也看到很多人选择直播带货、和网红达人合作等暴力的推广方式，但并不是随波逐流的跟随就能够达到我们的目的。我们一定要先去了解、去感受、去深入的研究它，才知道它适不适合我们的公司、品牌，适不适合我们的模式。

　　我们坚信，与其去抢占不属于自己的公有流量，不如做更多的自我修炼，研发更好的产品，然后在市场最好的时机推出，更多的占有市场份额。用好产品打爆市场，才是弥补疫情影响、冲击，应对疫情的正确措施。

　　Q4：美佳美侬的线上布局是怎样的?

　　宋佳林：如果说到电商，我们实际上一直有在操作，包括天猫、淘宝的销售。疫情期间，我们的电商数据也有所增长，但也没有太夸张。

　　而对于直播经济，我们也有做过详细的调查、了解，发现目前的直播合作中，仅仅有极少数的成功案例。所以，我还是建议大家不要去盲目追随，尤其是真正做产品性价比的公司，一定要走自己的稳健的、有规划的风格。企业、品牌的发展固然需要走出新的一步，但这一步，一定是建立在打好自己的基础之上的!

　　Q5：未来3年的发展规划。

　　宋佳林：未来3年，在线下实体市场，我们肯定要扩大更多的门店占有率，包括专卖店、商场专柜等，在提升店铺基数的同时，打造我们的品牌形象店。

　　在产品方面，我们要把产品性价比做到极致。现在不仅是消费人群消费降低的问题，更多是渠道分散对实体市场的冲击。想要提升店铺经营，产品的性价比至关重要。

　　此外，店铺的陈列和装修，也需要进一步改进，让它能更符合年轻化群体的选择。

　　而线上渠道，我们也已经到了一个流量的瓶颈期。前先年投入流量费用是可以达到经济变现的，但是现在，尝试之前的方法起到的效果都已经微乎其微了。所以，我们会通过更多的线下引流、包括增加媒体曝光度，去增加我们的线上流量，从而起到培养群体、变现群体的方式。

　　但是，我们不会盲目的用利益诱惑、夸大其词去吸引消费者的目光，这是我们一直以来保持的初心。我们还是会维持稳定的、逐步发展的计划，不会有很大的动作去带动一个企业，因为我觉得基础是一点一点夯实的，没有灵丹妙药、或者一步登天的方法，所有成功都是建立在我们拥有的基础上。当然，在生产基础上，我们今年在大连投了一个非常大的生产基地，接下来的几年，我们在生产的发展规划中，它将占有我们非常重大的生产版块的基础，然后会为我们的产品提供更好的质量化和性价比。