访谈 | 环保革命新材料IFOAM™亲肌棉来了!

　Q1：请简单介绍我们的企业和产品。

　　温剑：大方科技成立于2010年，是一家专注MDI技术应用的材料创研公司，2016年以行业领先的品质和卓越的经营理念得到梦洁集团的关注，并被收购为旗下子公司，正式成为梦洁集团在领航中国家纺业战略版图的一环。大方科技常年专注ODM业务，立足于材料研发，为我们的客户服务的主要商品有MDI为主的片材、枕芯、床垫等商品。如今，大方科技已经成为中国睡眠及内衣市场知名的材料和成品提供商和服务商。

　　这次参展，我们给大家推出的是大方科技运用于内衣市场的最新棉种——IFOAM™亲肌棉。IFOAM™亲肌棉的问世，宣告了环保革命新材料的研发成功并投入市场，具有划时代的意义。区别于其他传统内衣填充料，IFOAM™亲肌棉拥有0苯酚、抗黄变、易定型、无闷热感、无硬度感、无异味感六大特性，其中最大的亮点就是环保，无毒无害和可再生的特质。这意味着材质的变革能使人们在日常环保中取得事半功倍的成就，后续的良性效益是不言而喻的。

　　Q2：能否详细介绍大方科技的材料研发三宗旨?

　　温剑：第一，是创新，这里的创新，不仅仅是材料本身的创新，还是市场需求的创新。我们针对材料的舒适度、透气性、久洗会不会变形等用户痛点进行针对性研究和深度开发，增强用户体验，提高产品评价，同时为我们的To B 客户研制出更快捷的解决方案，助力产品推广和销售，有利于新品迅速抢占市场，这是我们创新的逻辑。

　　第二，是环保，就是刚刚提到的无毒无害、可再生，其引领的环保变革、材质变革、家居消费变革都是可预见的。

　　第三，就是我们的亲民性。任何一个材料要进入市场，首要的是打破用户使用的壁垒，让更多人用得起，才是它最大的商业价值。IFOAM™亲肌棉不仅适用于中产阶级及以上的消费者，年轻创业者、刚刚参加工作的白领也可以用。这就使得这款产品无论在传统渠道，还是电商渠道销售，都有做爆品的实力和潜力，是能够达到全民普及的一款材料。

　　Q3：疫情当下，我们是否有受到影响，以及我们是如何应对的?

　　温剑：坦率来讲，我们今年整体的业绩并没有受到影响，甚至因为我们布局在前，疫情期间的业绩比往年还增长了60%以上。

　　提前布局的动作，主要源于我们对市场的预判。因为即便没有疫情发生，经济环境的变化也是存在的，所以我们在去年、甚至更早的时候就做了分析、规划和布局。

　　一方面，新经济时代的到来，势必带来家居用品需求的增加，另一方面，线上线下流量发生变化，新零售模式已成为未来趋势。

　　因此在去年，我们就做了渠道方面的重大布局，国内外渠道同步整合规划，推出了跨境电商的计划，不仅是自营跨境商店，我们也做了很多的跨境小B业务。同时，ODM业务升级和新材料的应用领域升级有重大突破。

　　Q4：CKIW是疫情后的针织行业首展，我们选择来参展的目的，以及参展心得、收获如何?

　　温剑：展会开始前，我们还是心存顾虑的，因为考虑到疫情管制，现场流量肯定会受到限制，展会质量也会受到影响。

　　但有弊亦有利，从另外一个角度来看，前来参展的人相应的会更加精准、目的性更强。并且因为疫情，大家对商品和材料有了新的认识，“大自然和人的和谐相处”生态平衡的环保理念也将被引入到大家对商品和材料的选择标准中，这对我们的新品推广影响无疑是积极的。

　　这两天，我们认识了很多新的客户，大家交流甚欢，大家我们主打的环保概念认可度极高，同时对我们的IFOAM™亲肌棉很感兴趣。总的来说，这次参展的效果，超出了我们的预期。

　　Q5：未来3年的企业或产品规划是怎样的?

　　温剑：未来，我们依旧会立足环保这个点，并将深耕研究用户的需求。用户必将更加关注环保，而我们，会在用户需求中，寻找跟环保的平衡点，致力于让广大客户用上舒适、环保又亲民的好材料、好产品。