专访 | 华意文化总经理杨芳：迎难而上 更能发挥潜力优势

　　Q1：请简单介绍企业。

　　杨芳：我们是一个传统型的企业!最早，二十年前的时候，我们做的是外贸，承接美国、意大利、日本的订单，01年的时候，我们开始转型，做设计、生产、研发。前前后后也差不多二十来年，没离开过服装行业。我们从面料研发到产品设计，甚至到现在的纽扣、配件、缝纫线、别针等，全部采用定制，因为我们的总监对服装的每一个细节都非常注重。坚持把每一件衣服做好，是我们一直不变的初心。

　　这三年当中，我们整个企业又上了一个新台阶!包括买了上千方的研发楼用于产品研发和展厅，这样大的投入也体现了我们对研发设计的重视程度。

　　Q2：请简单介绍我们的品牌。

　　杨芳：目前我们公司主营两个品牌，一个是属于线下专卖店的品牌，叫“YLZ1978”，主要做适合高级白领的通勤装，但我们的通勤装在线条上和传统通勤装有区别，在设计上非常有创新。

　　另外一个品牌就是无性别品牌“听松”，品牌理念是男女通吃，主要还是偏女性化的设计，但是这个女性化是往中性化去靠。“听松”品牌对服装的极简性要求比较多，包括立体剪裁、线条处理，还有就是只做黑白灰色调的坚持。

　　“听松”比较符合现代女性的心理诉求，她们希望想怎么穿就怎么穿，她们追求个性化，希望通过着装体现自身的独特个性。这三年来，品牌受到很多女性的喜爱，正是因为把她们内心独特、个性的一面展示出来了。

　　Q3：这次参展带来的产品?

　　杨芳：这次参展我们带来的全部是新款。这两天也有客户跟我们反馈一些展商带来的是去年的款，这可能和每个品牌的理念不同。我们这次带来展示的是秋冬的新品，有大衣、羽绒服、时装、套装、衬衫等，因为我们是做全品类的女装，所以整个结构还是带全的。

　　Q4：对此次展会的评价?

　　杨芳：我的感觉还是可以的。虽然因为疫情的原因只开了两个馆，但是人流、进店率还是可以的，包括客户对我们的好评率也非常好，我觉得还是有收获的。

　　Q5：疫情给我们带来的影响，以及我们是如何应对的?

　　杨芳：影响肯定是必然的!商场推迟了营业的时间，实体店不能正常营业，我们又是加盟模式的，自然会带来损失。

　　但我们从过年时间就开始和客户沟通，包括鼓励她们在店铺做直播跟老客户互动。疫情期间不能开门营业，但直播可以关着门，也不影响疫情。而直播的目的也不一定是要卖货，更多的是和老客户们聊天、交流，教她们穿搭，因为客户闲在家里也很无聊，也希望接触一些有趣的东西。

　　也是经过这次疫情，我发现，很多人还是需要逼一把，人有时候到了特定的环境反而能够把自身最潜力的一面发挥出来!我们的客户一开始对着镜头也很怯场，但很多人慢慢的就放开了，当然还是有一部分比较内敛的，这个也很正常，我觉得都能理解。但确实，这次事情让我知道每个人都应该迎难而上，而我们整个团队的状态表现也非常好，可以说是越挫越勇!

　　而且，我觉得客户对整个市场还是抱有很大期望的，因为女性对服装的要求不可能因为疫情而停止，我也鼓励客户们，疫情期间女性们戴着口罩上班，这时间就不是拼妆容、而是拼着装了，这时间刚好也可以发挥你们的优势，在搭配上多注重一些，目前整体客户的反馈都不错。

　　此外，我们公司整个设计团队也没有因为疫情而减量，因为我们的总监，也就是我先生，很有信心的说，越是这个时候，大家反而要更集中精力把事情做好，我们越要比往年更优秀、新品开发的更多。比如说往年我们开发大概在500万，今年多投入了100-200万。这点我也很佩服他。今年的秋冬款已经上市，店铺也都在卖了，客户的反馈非常好，我觉得这就是对我们的决定最好的肯定。