访景植总经理王玉明：以用户思维 打造个性轻奢之美

　　Q1：请简单介绍我们的企业、品牌。

　　王玉明：景植贸易有限公司2009年成立于时尚之都广州，其前身是广州景植鞋业，公司是一家集原创设计、生产销售、品牌管理为一体的专业时尚女鞋企业。公司10年如一日专注高端女鞋研发，长期与国内外知名品牌保持良好合作。在高端女鞋制造行业声誉斐然! 2015年公司创立轻奢零售化女鞋品牌Mooniiee 墨忆。品牌定位原创设计师风格、选材考究、做工精湛。产品上市以来深受高品位女士的青睐。

　　MOONIIEE是具有高价值、轻奢、微设计的原创设计师女鞋品牌;“用心感知生命形态，艺术语言对话生活”一直是我们的设计理念。MOONIIEE一直追求将传统工艺与独特的面料用以全部的面貌融合，以及对生活的的思考获取灵感，通过自主及国外优质的供应商(分别来自意大利、法国、西班牙等)合作，不断可持续的探索新可能......MOONIIEE一直鼓励当代女性敢于：寻找自己，照见自己，当下即是未来!

　　Q2：这次带来的产品主题及亮点?

　　王玉明：这次除了一些春夏凉鞋的特殊款的展示，主要是带来了我们秋冬的“无·象”主题系列产品，来呈现虚拟环境和当下真实的这种交错的空间的矛盾。

　　无，既虚拟的，超现实主义的假象;象，既当下的，真是有形态的世界;无象，既一半虚拟一半真实。

　　未来人类的生存状态趋于非真实的假象世界，新媒体的崛起对用户的需求有了更多维的思考，我们将立体化通过虚拟的解构设计方式表达，鼓励人们将面对更多的未知和不确定性因素多一些韧性。通过精湛、上乘的皮革工艺满足人们潜意识下对舒适、防护和安全感的情绪需求，结合皮革循环利用的环保理念，探索一个真实的、自由的、环保的，美好的崭新世界。

　　Q3：如何理解“轻奢”定位。

　　王玉明：首先，对我们来讲，鞋子是一个配饰，从我们对现在的大品牌了解的数据来看，配饰的销售比例已经占了60%以上，而配饰在未来的时装中也将占很大的作用。而未来的女性装扮中，大家都会追求简约的造型，配饰将成为体现消费者个性和品味标签的重点。

　　对于我们来讲，轻奢，体现在我们根据当下女性身处的环境、情绪和生活“量身打造”的她们需要的产品的过程。我们的设计思维，更多的是以用户生活、需求来展开一系列的产品创新，也就是以用户思维，打造符合用户需求、审美的“轻奢”产品。任何产品都是要服务于消费者实际的生活需求的，而不是说只从设计者角度出发认为的“好或美”的自HIGH。

　　以当下为例，我们从疫情带来的环境变化、内心变化等出发，更多的调动用户思维，以给我们的消费者带来更多的价值体验。疫情下消费者希望拥有更多的舒适感和安全感，我们通过疗愈的色彩的应用来给消费者以更多抚慰、温暖，通过提升鞋子的舒适度带给她们更多的安全感。而高跟鞋可以提升女性的气质、优雅和生活的仪式感，然后潮牌的运动鞋又能够带来活力，传递正能量。

　　总结来看，在我看来，配饰品牌在提供服务于生活的产品的同时，也要传递给消费者产品以外的一种价值，这就是我所理解的真正的“轻奢”。

　　Q4：疫情我们受到的影响，以及我们是如何应对的?

　　王玉明：疫情刚开始的时候，我们仓库压了很多货，实体店基本上没有开门，我们就通过我们的微商、圈层社群去传递，做直播、分享我们的价值美学，输出我们的“美丽秘籍”，告诉她们怎么变美。2-4月积压的库存基本上很快就销掉了。

　　另外，我们品牌开始是订货制的，现在除了订货，我们公司也准备了现货，当我们的实体店客户比较困难时，我们就给他们提供减轻库存压力的服务，我们公司提供库存，她们来运作，来给客户降低风险。订货的时候，我们也会劝他们要根据自己的能力去订货，如果确实后期库存不行的，我们也可以给一些库存上的支持。

　　在这个时候，我们企业并没有考虑品牌盈利，而是希望帮助我们的客户成长，帮助他们面对困难，不管是库存还是品牌宣传方面，我们都会做更多，真正做背后帮助他们的人。

　　Q5：我们是第几次参加时尚深圳展?对此次展会的评价如何?

　　王玉明：我们是第二次参加，之前第一次来的时候还没有那么重视，只来了3个销售人员，由销售部门独立完成这部分的内容。这次我们从开始就非常重视，首先在装修上就花了很多心思，设计师内部进行了多次探讨才最终确定整体装修效果。其次，人员方面，我们这次来了8个人，除了销售部门的同事，5个设计师都来到了现场。因为重视用户需求体验，不是闭门造车，设计师们需要去和我们的客户互动，去真正的了解用户的需求，从用户思维的角度去理解用户认为的美，才能设计出真正符合用户需求的产品。

　　另外，我们还和现场观众做了互动，我们准备了手绘T恤让她们签名，或者她们也可以选择自己喜欢的图案或者人生slogn写出来，现场“定制”一件独一无二的T恤。这么做的原因，除了现场互动的体验感比较强，我们也是希望能够借此机会，让我们的客户、我们公司的员工去展现一些能量。鞋子这个行业内耗很大，因为鞋子开发成本非常高，库存积压很大，很多人对这个行业信心不是很足，我们墨忆虽然是非常年轻的品牌年轻的团队，但我们还是希望更多的体现出自身的能量和信心，去激励我们的客户，激励更多的行业人，去积极的面对未来。

　　整个展会下来，现场人气很旺，不管是展厅设计，还是产品，亦或者现场的互动，反响反馈都很不错。有好几个一线商场、还有知名集团邀请我们合作，可以说是超过我们预期的好!