为什么服装品牌在打情怀牌？

　　正如赫尔德林所说：“人当诗意的栖居。”情怀，大抵就是我们生活中那能够触动你内心的诗意的存在。它可能是你幼年时沉迷过的一款游戏机，如任天堂，可能是一组漫画卡通，如蓝胖子，可能是一句触动心灵的鸡汤名句，可能是一种品质的生活方式，可能，是一段关于文化的传承、延续的感悟，也可能，是一种民族自豪感下的追求……情怀是无形又无用的，却能够在某个时刻，让你泪流满面或内心怅然。

　　而品牌，抓住了情怀的这种力量，借助情怀的情感认同，来打动目标消费者。

　　1.赋予品牌不同DNA

　　情怀，可以赋予品牌不同的DNA。同样是做女装的品牌可能有成百上千，同样年龄定位、价格定位甚至风格定位的品牌也不在少数，唯独你赋予了品牌以独特的情怀，为品牌讲述了一个好的故事，你便与其他品牌不同了，你在消费者心中的形象，也便深刻了。

　　2.增强品牌竞争力

　　面对成百上千的国内外品牌的竞争，品牌如何取胜?增强品牌自身竞争力势在必行。而当你的品牌有了情怀，并且你的情怀恰恰能够打动你的目标消费者，那么，你就比别的同类品牌多了一份竞争力。尤其是新兴电商品牌、设计师品牌，拥有动人的情怀，也便能快速打开市场，拥有自己的忠实客户群。

　　3.增强客户黏性

　　在新的个性品牌越来越多的时代，在选择越来越多的当下，品牌很难保证客户的忠诚度，尤其是当下中国市场的主流消费群体已经从70年代过渡到80后、90后乃至00后，客户忠诚度的维系更成为了难事。而打动人心的情怀，则能增强目标客户群体的忠诚度与黏性。正如优衣库选择的任天堂，就是抓住了80后目标消费者对童年的怀旧情怀。

　　4.弥补产品的匮乏

　　产品同质化也是中国服装市场一直存在的严峻问题。而情怀，则可以弥补产品方面的匮乏。即使是相同或者相似的棉麻风产品，你在讲旅行的意义，我在说卧室里的日光与茶香，她则弹了一曲琴瑟、绘了一卷书画……不同的情怀，吸引的，当然是不一样的人群。即使产品大同小异，但在消费者眼中，也总是不一样的味道。

　　中国上下五千年璀璨恢宏的文化，赋予了中国品牌以更多情怀的切入点。我们所知道的一些中国品牌，大抵都会从民族的、文化的角度，去讲自己的情怀。罗蒙男装的情怀在于“红帮文化”的传承与发扬，皑如女装的情怀系在汉.卓文君的《白头吟》“皑如山上雪，皎若云间月。”上，深圳内衣展上新见的内衣品牌素思玛把情怀藏在徐志摩的诗歌里。两个小朋友童装的情怀是义工妈妈对孩子们的爱，原创设计师品牌密扇的情怀，则是一场场不同主题的中国风……

　　这些将情怀的品牌，都在从各自的切入点，打造自己品牌的个性DNA(亦或者，品牌附加值)，使自己区别于同类品牌，从而吸引、打动目标消费者，获得他们的情感认同。

罗蒙男装——红帮文化
皑如女装——汉.卓文君的《白头吟》	原创设计师品牌密扇——中国风
素思玛内衣——徐志摩	两个小朋友童装——公益关爱

　　当然，我们始终需要铭记的是，情怀不是万能的!它需要恰如其分，也需要足够的营销传播，更需要长久的维系，而最重要的一点是，情怀始终根植于产品，产品本身，才是品牌的根本。

　　1.情怀要恰如其分

情怀要恰如其分。意思也很好懂，你得把对的情怀安装到对的品牌身上。就如同你不能牵强的为一个纯欧美风格设计的服装品牌安上中国文化传承的情怀，你也不能对一个高端的定制品牌讲述它的亲民。中国高定第一人的郭培，便为她的中式嫁衣选择了“代代相传”的情怀。一件高定嫁衣是昂贵的，但女人一生最美的衣服便是她的嫁衣，而这一生只穿一次的嫁衣，也是可以一代代传承下去的，母亲对女儿的浓重爱意、不舍、祝福，都在这一件传承的嫁衣上。

　　2.情怀需要足够的营销传播

　　你想出了个非常好的点子，却没有用上，或者，你做了件非常自豪的事情，却没有让别人看到……你为你的品牌量身打造了一个非常恰到好处的情怀，却没有将你的情怀传递给消费者，大抵就是这样“白搭”的结局。好的情怀也需要足够的营销传播。故事要说出去让人听到才能打动人，情怀也要传递到消费者心里，才能引起他们的共鸣。

　　3.情怀需要长久的维系

情怀当然需要长久的维系。开了个很好的头，却没有坚持下去的品牌绝不在少数。小米实在是个典型的例子。从开始的“为发烧而生”，到后来烂大街的“国民手机”的宣传定位，真真算是自己玩砸了自己的情怀。

　　4.情怀始终根植于产品

无论情怀如何鼓吹，它也始终是根植于产品本身的。情怀确实能够弥补产品的一部分不足、增强品牌竞争力，但这不代表，在你的产品是假冒伪劣品的时候，你的情怀还能拯救它!聚美优品“我为自己代言”的广告，绝对是情怀到极点的代表作，这也让聚美优品的开场风头无俩。但现在提到聚美优品，大家能够想到的却只有假冒伪劣产品，聚美优品乃至陈欧的情怀，也便都破灭在了产品身上。