儿童户外市场争夺战即将拉开帷幕

　　天伦天户外：全系列开发儿童户外装备

　　“今年我们在资金以及人手上都增加了一倍左右，来研发儿童户外产品。”天伦天户外总经理许腾达说，今年公司内部召开了会议，讨论“在没有增加销售网点的前提下如何促进销售额提升”，有员工就建议可以增加儿童用品系列，以此来增加销售额。

　　这个建议最终被企业采纳了。许腾达说，公司由此把儿童户外装备的开发列入重点，并且开始招募相关的设计人员，目标人群则锁定在8岁到14岁的儿童。“此前在我们的产品系列中，也有少部分的儿童冲锋衣、皮肤衣做搭配销售，今年则是进入童品系列的全面开发。”许腾达说，在服装方面，除了继续深耕适合儿童使用的专业户外系列，还将增加卫衣、t恤等都市时尚休闲系列，“和成人装一样，成人装有多少种系列，儿童相应也有多少种”。

　　“鞋子也一样，全系列地开发。”许腾达说，虽然户外鞋一直都是天伦天品牌的强项，但毕竟儿童户外用品绝不仅仅是对成人户外装备进行改良缩小就可以的。“儿童户外装备，在功能和工艺方面都提出了更加安全、舒适的保障要求。所以即使我们已经有成熟的户外鞋开发制造工艺，在儿童系列上也还是会进一步精益求精。”他说，上半年投入的儿童户外用品研发成果，有望在今年下半年举行的2015春夏订货会时推出，届时会再根据实际订货情况，进一步地研究儿童用品市场的发展战略。

　　对于为何愿意采纳员工意见涉足儿童户外市场，许腾达的回答简洁有力：“来自我们销售终端的数据已经显示，儿童户外用品的增长非常快。”

　　“其实公司早在两年前就已经试水亲子装。当时我们就已经看中家庭户外活动的参与群体人数在快速增长，倡导亲子户外理念是很不错的选择。这几年的市场反应很不错，也让我们加大了开拓这一市场的决心。”许腾达说，随着“单独两孩”政策的出台、家庭户外旅游观念越来越普及，儿童用品市场后劲十足，这些都成为开发这一市场非常有利的条件。

　　对当下的市场环境，泉州的户外品牌都有着清醒的认识。“虽然增投了人力去开发儿童户外系列的产品，但我们并不打算以‘天伦天kids’的形式来推出，也就是说不会将其作为一个儿童子品牌来推广，会先以儿童产品系列进入现有的销售终端来推广。”许腾达说，同时这些儿童系列产品会先在电商平台做试水，甚至推出“网络专供款”，先行试探市场反应。

　　产品定价也让业界人士在谨慎斟酌。“相对于其他类别品牌来说，儿童成长太快，衣服更新自然比较快，但户外产品由于其功能性定价会高，那么儿童户外产品如何做价格定位才能适应市场，需要进一步考虑。”许腾达说。

　　“儿童户外一旦作为独立渠道销售运营，间接上就要遭遇大批童品的竞争。一般情况下，户外品牌的渠道通常集中在商场中的四五层，而童品品牌渠道则在5层以上，两者的渠道几乎处于商场中的不同楼层，在进驻商场时便注定了要分别开拓不同渠道来运营，这无疑增加了企业推广儿童户外子品牌的难度。”天伦天户外副总经理范澎表示。

圣弗莱户外：从亲子装着手进行　

记者从业界了解到，圣弗莱户外从去年就开始推出了部分儿童用品。圣弗莱户外总经理陈嘉泰则表示，进驻儿童市场会从亲子装着手，把亲子装作为大货配件来卖，放在原本的大货店铺中做延伸，以后再逐渐独立出来，选择优势渠道推出儿童户外系列，“这些都需要时间来磨合”。

　　狮牌户外：即将启动子品牌“小狮子”

　　狮牌户外也准备在下半年启动子品牌“小狮子”，并将从组建独立的儿童事业部开始。“儿童户外与成人户外在产品开发、销售渠道等很多方面截然不同，不能贸然进入，要把个中体系摸清楚才能开始操作。”狮牌户外董事长许荣盛说。

　　许荣盛则认为，进军儿童户外市场，把货品组建、终端设计、品牌定位、盈利模式等环节都准备好了再开始，也为时不晚。

　　明伟Camkids：将科技融入儿童户外

　　“我们的产品线已经覆盖了3岁到16岁孩子使用的户外产品。”晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭表示，作为国内首个定位青少年户外装备的品牌，明伟camkids今后提供的将不仅仅是儿童可以使用的户外装备，会将更多的科技含量融入产品当中，“比如2月份北京的ispo亚洲户外展上，我们就展示了夜晚发光鞋、自动保温鞋等新产品，更好地为孩子的户外活动提供安全、可靠的设备”。

　　从明伟camkids的发展轨迹，我们或也可窥得儿童户外这一领域的发展趋势。2009年，明伟camkids正式进军国内青少年户外市场，短短5年时间内已经在全国拥有了近900家门店，遍及200个大中城市。2012年camkids更成功登陆英国资本市场，成为国内首个上市的青少年户外品牌。目前camkids在国内同类市场销售占有率为11.1%，预计2012-2016年将保持16.9%的市场占有率。

　　还有一个现象，也值得关注。今年2月在北京举行的第十届亚洲运动用品与时尚展上，儿童户外发展论坛的听众数量比去年高出5倍之多，并且今年辟出的儿童户外公共展区的规模也超出往届。“今年的公共展区达到了100多平方米，吸引了国内外户外品牌的儿童系列进入参展。”洪钦铭说，camkids这次是首次亮相该展会，但在儿童户外公共展区就占据了一半展位，儿童户外市场的发展也成为此次展会的焦点。这次展会举办的“中国儿童户外发展论坛”上，北京康尔健野旅游用品有限公司总经理徐国庆就表示，“随着家庭户外日益成为户外主流方式，儿童户外这个细分市场将迎来高速发展”。

　　洪钦铭则表示，儿童户外产品均以炫彩的颜色为主打，防水防风是产品的基本功能，但一些细节设计需要凸显人性化。“比如衣服里层有写名字和地址的牌子，拉链上有反光条等。”他认为，现在孩子出门旅游的越来越多，如何做好对孩子的保护成为很多家长关注的问题，“孩子的户外用品，一旦真正结合了消费者的需求，这个市场必然会扩大。”

　　探路者：根据童装销售效果来决定

　　国内品牌方面，上市企业探路者也积极在儿童户外市场上谋篇布局。探路者董秘张成就透露，探路者的童装产品主要授权给知名童装品牌“派克兰帝”销售，今年会根据童装销售效果再决定接下来的步骤。

　　儿童户外品牌集合店亮相

　　不仅仅是单个户外品牌在摩拳擦掌，儿童户外品牌的集合店也已经出现。今年3月底，三夫户外在苏州的旗舰店开业，这间专卖店首次开辟儿童户外用品销售专区，面积约100平方米，引入了国内外知名户外品牌的儿童系列产品。

　　“泉州户外品牌开发儿童系列，并不是一件简单的事。且不说要跟国内外知名户外品牌的儿童子品牌竞争，泉州前几年就已经有不少体育用品品牌推出了童装系列，也有户外运动的产品，市场竞争还是比较激烈的。即使是产品开发，儿童户外用品，也并不仅仅是尺寸小一点的问题。“由于孩子更活泼好动，身体更需要安全保护，并且幼嫩的肌肤对使用面料的舒适性都有更高的要求，所以儿童户外用品在多项要求上实际更高。”一位业界人士表示，比如儿童的轮滑鞋，不同于成人的固定尺码，而是采取了可调节的4个码数，适应了儿童生长迅速的特点;婴儿的背架，除了在设计上便于成人长时间背负行走外，还强调舒适性，甚至增加可拆卸清洗的口水垫，让婴儿可以舒适地坐于背架中;儿童用的睡袋，在亲肤舒适性上要求也更高。

　　尽管泉州的户外品牌纷纷看好儿童户外这一新兴市场，但从近两年北京和南京每年举办的相关户外展会上可以发现，越来越多的国内外户外品牌都携带旗下儿童户外子品牌参展，这一所谓“蓝海”市场，正涌入越来越多的竞争者。在北京户外展上，韩国品牌布来亚克、美国品牌keen、捷克的阿尔派妮及本土的牧高笛都展出了其儿童户外系列产品。

韩国品牌布来亚克　　

其实早在去年，布来亚克就已开始在中国市场试销部分儿童户外产品，当时产品主要侧重于衣服、鞋等。据布来亚克相关负责人介绍，儿童户外系列的首次亮相，意味着其将正式引进该系列并开始在中国试销。业界人士认为，布来亚克的儿童户外系列，是韩国高度成熟的户外市场细分后的呈现，如今随着国内户外市场日益成熟，国内儿童户外用品市场也将细分出来并潜力无限，由此形成的国内外品牌竞争局面也将更为激烈。

　　芬兰品牌Reima

　　专注于儿童户外的芬兰品牌reima，前几年就已着手布局中国的儿童户外市场。日前，reima方面对媒体表示，将在已有的8家店面和天猫旗舰店的基础上，再在中国开12家店，将门店拓展至20家。