中国本土运动内衣品牌的崛起之路在哪里？

　　或许是受北京奥运会的刺激，2008年秋冬开始，不少高性能的运动内衣品牌销售就出现了大幅度增长，也让运动企业与内衣企业共同看到了中国运动内衣市场未来的巨大潜力。事实上，运动内衣市场的发展也确实如我们所预期的一样，开始快速扩张。到2014年，中国运动内衣行业年产值就已经达到了8亿元人名币，而这一数值，对比中国14亿的庞大人口基数来看，显然远没有挖掘出中国运动内衣市场的实际潜力。

　　根据国家体育总局的统计，2015年中国经常体育锻炼人数达到4.1亿以上，预计2025年运动人口达到5亿以上。女性人口占其中的40%。市场研究公司欧睿国际则预测，截至2020年中国的运动装市场规模将超越奢侈品市场：运动装市场每年将以双位数增长，2020年将达到2808亿元，而运动内衣，至少能够在其中占据200亿-300亿的市场份额。

　　无论是从电视上，还是在国外居住过的人，都可以发现运动内衣在国外普及率极高。而中国女性，却只有很少一部分人会认知到运动内衣的必要性!

　　即使是热衷运动健身、一眼看去便极具运动感的女性人群当中，最多不过只有60%的人穿着专业运动内衣，这其中穿着合适运动内衣的更是仅有50%左右。

　　事实上，即使是认知到“运动内衣在运动中的必要性”，也不过是近几年的事情。随着中国经济的快速增长，越来越多的中国人开始追求健康运动的生活方式。健身、运动人群的增加也让越来越多的企业、尤其是运动服饰企业开始深挖运动服饰市场。

　　而中国运动服饰行业曾经的粗放式生长，也让深挖市场变得可行并相对简单了很多。运动内衣便是运动市场细分后的一个重要领域，而国内运动内衣市场的空白，也使其成为了众人抢占的美味蛋糕——这就和“把鞋子卖给某个岛上从不穿鞋的原住民”的故事是一个道理。

　　市场的打开并不能一蹴而就。中国消费者接受“运动内衣必要性”的认知，以及中国运动健身人群的增长都需要长期积累。而中国企业/品牌在运动内衣市场道路上摸索前行也面临着重重难题。在对中国运动内衣市场品牌进行调研分析，以及对消费者选择倾向进行汇总，我们可以发现以下几个现象。

专业运动内衣领域 国外品牌呈垄断地位

　　当前中国运动内衣市场，尤其是专业运动内衣领域，国外品牌呈垄断地位。无论是从市场占有率，还是从消费者选择以及口碑来看，都以美国体育运动品牌NIKE、Under Armour，德国体育运动品牌阿迪达斯等国际品牌为主，美国专业运动内衣品牌Moving Comfort、英国著名运动内衣品牌Shock Absorber也凭借国外积累的口碑，借海淘等方式进入中国消费者视线。

Under Armour

　　运动品牌下的运动内衣线更受青睐

　　基于运动内衣市场的前景，国内外知名的专业运动品牌旗下也纷纷推出运动内衣产品线，或在原有运动内衣产品线上再度加码，NIKE、Adidas、Under Armour等专业运动品牌下的运动内衣线最受青睐。

NIKE

内衣品牌纷纷推出运动内衣产品线

　　而除了专业体育运动品牌推出运动内衣产品外，传统内衣品牌也进行了产品的调整，推出了个别运动内衣单品，或直接分出了运动内衣产品线。爱慕集团推出的Aimer Sports爱慕运动品牌，日本华歌尔旗下的专业运动品牌CW-X，最具话题性的维多利亚的秘密内衣品牌也早2013年便开始试水运动内衣市场。除此之外，一向以泳装为主打牌的HOSA浩沙旗下也有着运动内衣线。

　　独立运动内衣品牌的市场稀缺

　　而相比以上运动品牌旗下、或内衣品牌旗下的运动内衣线，独立的运动内衣品牌在市场上依旧稀缺。现在比较受到大众认可的品牌中，美国品牌Moving Comfort、enell，英国品牌Shock Absorber，主打压缩裤的日本威狮锦(VSKIN)，以及南京贝特思贸易有限公司与法国著名运动内衣设计师Mrs.Emma Rousen共同研发创立的专业运动内衣品牌薏凡特品牌，属于主打运动内衣的独立运动内衣品牌外，其他的独立运动内衣品牌依旧在少数，而近两年新推出的运动内衣品牌，如SPORTLIFE和coddon酷动优品等品牌，想要出头显然还需要时间的积累。当然，我们也可以预测，未来的中国运动内衣市场，独立运动内衣品牌将越来越多！

SPORTLIFE

　　从中国运动内衣市场品牌现状来看，我们可以清晰的看到中国本土运动内衣所处的弱势地位。而针对这样弱势，中国本土运动内衣品牌又该如何逆转现状，走上品牌崛起之路呢？

功能性竞争力不足 难敌国外成熟运动内衣品牌

　　功能性，是消费者对运动内衣最大的要求，就连内衣巨头的维多利亚的秘密都在最初试水运动内衣市场的时候因缺乏运动的专业性而折戟，就可见其绝对重要性的地位。

　　中国本土运动内衣在专业功能性上的竞争力不足，是其难敌国外成熟运动内衣品牌的根本原因。不少品牌下的运动内衣产品也只是复制抄袭成功品牌的款式版型，或采用贴牌换标的方式实现——而这一做法并不能改变中国运动内衣市场现状，消费者显然会更青睐品牌知名度高与口碑良好的专业运动内衣品牌。

　　中国本土运动内衣企业/品牌只有从根本上加大研究、开发、设计投入，增强自身产品专业功能性，赶上甚至超越国外成熟运动内衣品牌标准，用过硬的产品说话，才能真正打开市场，在市场占据话语权。

NEIWAI内外

　　投资过大 企业赢利难保证

　　而想要实现其功能性，就对运动内衣在款式设计、面料上提出了更高要求与更严格标准。制作运动内衣，无论是前期的研发资金投入，还是后期的生产成本，都远远高于普通内衣——基本是普通内衣的2-3倍。

　　款式方面，排除时尚因素，一款运动内衣的开发定版就非常复杂。由于不同运动项目对运动内衣提出的要求也不同，品牌需要先确定目标人群(目标运动项目)的功能诉求，再进行外观设计、选择适合的面辅料，而打样、试穿、检测、修改的过程或许需要重复数次，直到达到各项运动的防震和舒适度指标为止。这其中所需的时间成本和资金投入都不小。

　　面料方面，运动内衣的面料多于普通内衣，对面料的透气性、拉伸性、力度等要求也更高，且为满足不同部位的特殊需求，一件运动内衣还需要多种面料拼接而成。内衣中的垫片也不能采用普通海绵，而需要更加透气的材质。除此之外，运动内衣的制作手法和工艺都非常复杂，对应的人工成本也远超普通内衣。

　　且运动内衣的生产也需要开模，如果不能保证充足的消费者与大规模的生产，高额的资金投入显然无法收回。

新品牌快速消亡 产品定位不明晰

　　看准中国运动内衣市场巨大潜力的企业并不在少数，为什么除了资金雄厚的国外与国内的几大专业运动品牌、内衣品牌之外，真正出头的寥寥无几?

　　排除资金实力以外，品牌定位不明晰显然是新品牌快速消亡的另一个原因。跨越运动和内衣两大领域的运动内衣，使得很多品牌在品牌定位初期便试图两手抓——而最终的结果显然是两手都抓不住。在这一点上，薏凡特显然深谙专注的力量。它的产品中有95%是运动内衣，只有5%为女性运动服装和运动用品，这就使得薏凡特在产品研发、资金投入、以及市场宣传方面更专注、专精、集中，避免了力量的分散。也让薏凡特在消费者心中建立了“专业运动内衣品牌”的形象。

　　薏凡特的成功当然还依托了其欧洲公司十几年的运动内衣研发经验。中国本土运动内衣品牌想要成功挤入市场，在资金实力与研发实力都逊色的情况下，不妨充分发挥专注的力量，精准定位品牌、定位产品，以一个品类甚至一款臻品打开市场，再以此为基本，稳定自身、再谋扩张。

时尚、亲民路线 探索运动内衣市场未来可能   　　尽管专业性是决定消费者选择运动内衣的最主要原因，但也不能忽略时尚度与价格对消费趋向的影响。专业运动内衣往往也意味着高单价，而运动内衣高消耗频率的特质(平均三个月更换)，也使得大多数消费者不得不考虑价格这样实际的问题。维多利亚的秘密在最初折戟、重回运动内衣市场后定下的市场方向，便是将品牌性感与专业运动功能相结合、走快时尚亲民价格路线。 　　NIKE与阿迪达斯的运动文胸的定价平均在200-449 RMB之间，UA的定价更是高达249-549 RMB，CW-X和Moving comfort的海淘价格也在三四百，爱慕运动文胸的价格也不低于以上品牌，官网上最高的一款标价更是达到了七百多。 　　在专业运动内衣品牌价格标高的情况下，一些线上运动内衣品牌也开始发力，金汤、欧凯茜天猫旗舰店200元以内的定价，NEIWAI内外品牌源自设计师的细腻简约时尚美感，分别从价格与原创设计角度，探索运动内衣市场未来可能。   1

爱慕运动

全面开花 走多渠道发展路线

　　在研发生产成本居高不下的情况下，企业/品牌开始从生产到销售的整体过程中寻找能够节约成本、利润最大化的另一个环节——在什么渠道进行销售，显然大有讲究!

　　线上销售渠道当然是互联网大环境中必不可少的一个选择，无论是NIKE、UA、爱慕运动这样线上线下齐开花的品牌，还是像薏凡特、金汤这样以线上销售为主的品牌，亦或者如内外这样从线上再走到线下，线上销售显然有着节约成本、打破地域限制等一系列优势(当然也存在着无法试穿、缺少购物体验的问题)。

　　除此之外，运动内衣的特殊性，在于它所销售的线下渠道，除了我们常规认识中的购物中心、商超、专卖店之外，还可以选择与各种运动健身会所合作。借助瑜伽会馆、健身房、体育中心这类场所，所需的场地费用，显然也会低于独立开设专卖店，还能够更好的针对目标客户群，起到推广、销售品牌的作用。在此过程中采集到的实际穿着数据、口碑，也将更有效，更利于品牌未来产品的专业性发展。