开服装店注意事项及技巧

店铺选址注意事项

　　投资开服装店，选址非常重要，有很多细节需要注意。

　　首先，人气旺不等于赚钱。人气旺的地方，首先租金肯定贵，但是人气旺了是不是就一定能赚钱呢?比如北京的CBD地区，人气是很旺，但经过本地客流多位上班一族，或多为上班族提供快递服务的业务员和餐厅外卖员等，他们没有时间逛街。另一类如王府井，名气大，客流大，但来这里的大多是外埠客人，想来买北京特产，服装显然不符合这一要求。

　　其次，了解店铺规划。这几年，城市规划经常发生重大变动或者燃气管道改动，电路改动，甚至是拆迁等。这些变动都会让店铺周围变成施工基地，交通不便。于是很多服装店主不得不迁移新地址。如果选一些比较新的商铺，发生这一的问题概率就比较低。

　　再次，合同中要标明如何处理突发事件。商铺与客户签订合同时，一定要给自己留出足够的考虑时间。如碰到双方不能控制的情况，怎么缴纳租金，什么时间搬迁等都要有详细的约定。要知道，搬迁一个服装店要寻找新商铺，还需要装修，处理仓库产品等等，否则会很被动。

店面装修注意事项

　　服装店装修一年中装修高峰期是在春季，其次最适合的装修时间就是在7月和8月份，七八月份装修一般都是换形象或店铺升级，也是最淡的季节，选择这个时间装修损失也相对比较少。最好做好装修预算，太大的投资在装修上是否会有效果。另外装修的话最好找有装修店面经验的装修工，亲自监督现场，使装修到位。装修完之后材料的味道要处理好。

　　而装修过程中服装门店设计是表现服装品牌的重要部分，成功的服装门店设计能够吸引顾客的注意力，成功服装门店设计能有效滞留顾客逗留时间。那么怎样的装修设计才算成功呢，有哪些需要注意的事项。

　　1.服装门店设计要注意色彩控制。店内的色彩控制和店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计可以让顾客感受到服装品牌的独有魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，从而调动顾客购买欲望。

　　2.服装门店设计要注重灯光效果。灯光效果可以提升卖场的审美价值，改变空间感，赋予空间个性作用。光的作用不仅把空间照亮这么简单，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围。

　　3.服装门店设计要注意音响选择。服装卖场的竞争就是品牌底蕴的竞争，而网络和多媒体已成为展现卖场特色的利器。根据店内色调和服饰特点选择音乐播放。还可以通过视频和形象短片等增加顾客对品牌的了解。

　　4.服装门店设计要注意休息区设置。在卖场面积阔绰有余的条件下，经营者完全可以打造一个休闲区让顾客感受到这是一个购物天堂，让顾客不用太紧张，在休息的时候，顾客还可以通过欣赏广告或宣传画册对品牌和产品做一定的了解。

　　5.服装门店设计要注意空气清新。气温也能够带给顾客与众不同的感受。好的气味会是顾客心情愉快，增加逗留时间，可以采取一些通气净化措施，来减少空气中的浊气。

服装店取名注意事项

　　别看只是一个名字，服装店的名字也是很有讲究的，就像人名一样，好的名字可以带来好的运气，当然给服装店取名要投个吉利就会有很多禁忌。如，一，忌用多音字。像行(XING,HANG)、茜(QIAN，XI)等，有两个音，让人读起来就会感到无所适从，但并不是绝对不能用，至少要保证别人能够准确读音。二，忌用意不良。比如您正好是从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开，要登录一个“海洛英”做商标，这样的名字就有害风俗，自然不会登录成功。三，忌用偏字。商标名字本来就是供消费者呼叫的，要考虑大众化问题，如某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为"罡凤"，这样的名字太过生僻，难保都能认识。越是平淡中见神奇越好。四，忌语意隐晦。就和生僻字一样，语意过于深奥，别人也看不懂。如据《光明日报》载：浙江省兰溪市有家起名馆，他们先给自己起了寓意颇深的名字"叱石成羊"起名馆。牌子一挂出，没人能懂。五，忌用不吉字。含义不吉利是商业命名的大忌。如“白兰地”和“威士忌”的销售大战，威士忌一败涂地，连威士都忌怕，谁还愿买?六，忌雷同近似。见不得人家好好像是国人的通病，您是"怡康"，我就叫"x康"，您是"七星"，那我变成"×星"。很明显，两个名字雷同，就很容易让消费者混淆。

投资预算注意事项

　　开服装店，要投资一定的资金，首先就要有投资预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金、进货的差旅费用、资金流动、聘营业员的费用、税收等等做一些费用的盘算，然后才能进行行动。

首次进货注意事项

　　对于新手来说，开服装店进货是个头疼的问题，不了解市场规则，没有进货经验，怎么说话，怎样拿货都没有头绪，而有的人一旦开拿就又止不住，拿回家之后又发现不满意，一般对于新手来说，第一次进货要少，量少款多经典，因为压货压得最多的也是第一次，为了避免这些问题，大家应该注意做到以下几点：

　　1.不要带太多现金。计划拿三千不要拿四千。之所以这样限制现金量，是避免到了拿货现场受商家蛊惑，其他进货商感染控制不住。

　　2.注意季节性。新手拿货一般不知道服装的季节时间是比市场提前两到三个月，不要看现在是夏季，其实批发市场已经在忙着准备秋装了。而你却不懂还大张旗鼓地进夏季尾货，到时候还要打折促销，偷笑的就是批发商了。

　　3.不要失去主张完全被批发商意见所左右。尤其当你不熟悉市场行情时，批发商说什么好你就按照他的意见拿货，而忽视了店铺的经营定位，拿货来的服装也不易搭配。

　　4.当面清点，避免损失。一是要当面清点好千款，一是当面清点好货品。在人头攒动的批发市场，经常容易少发或多发现象，为了避免出错，只有当面清点，才能把瑕疵和损失概率减到最低。

　　5.中意店铺，联络留下。如果找到了适合自己店铺风格的批发商，最好留下对方的联络方式，下次淘货时就不用花费太多时间去选择了，也方便以后联络。

 店铺选址技巧

　　一.找准定位，合理选择商圈。一个城市的商圈往往由一个或数个核心商业业态加上一些辅助的商业业态构成，商圈又称商势圈，如传统的核心商圈是由几个大型百货店为核心，加上一些书店、饮食店、鞋店、照相馆、邮政等辅助，这些商场、店铺的定位与布局就构成了一个商圈的运营能力，也就是可能到店购物的顾客所覆盖的范围。

　　二.选择有独立门面。有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。

　　三.了解商铺周边民众购买。购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。

　　四.看人流量。商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。

　　五.选择好的建筑结构。建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆)，其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。

    店铺选址是一项科学而缜密的工作，前期往往需要做出大量的市场调查和分析，科学的做出选择。不要错误的认为开店是一件小事，很多店铺经营失败都和选址多多少少有点关系，甚至有直接关系。

服装店取名技巧

　　服装店取名一直是一个很费神的课题，取个好的名字可以给人留下深刻印象，会吸引消费者前来购买，从而不断提高其市场覆盖率。好的服装店名字会带来无限财富，但是什么样的名字才算是好名字呢?给服装店取名字有哪些技巧?

　　首先服装店名字要给顾客美感，要有特色，不仅富有涵义，与店面内所售出的服装产品类相符合，还能突出品牌理念，同时，名字还要具有一定的音韵，像音乐给人美感一样。一个好的店名不仅容易让人想起，同时还会有着诱惑力，让人忍俊不禁想要进店一看。而要取一个有特色的名字，首先必须要明确服装店的长期定位，懂得灵活运用言语的修辞手法，如比拟、比喻等，还要言语鲜明简约，突出服装店的个性和理念，最后，服装店的名字听起来要够响亮和流畅，让人读起来就很有气势同时便于理解。

店铺装修技巧

　　服装店装修在随着现代人审美意识提高的情况下越来越受到重视，好的装修效果能提高服装的销售，但无论是颜色选择还是内部细节处理，如店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等都是一门大学问。但总而言之，服装店铺装修设计的原则在于留住顾客。

　　1.服装店装修要有内涵。处理好形式和内容之间的关系最重要。不仅外表好看，而是通过它的外表就能了解店铺所要表达的风格等内容。

　　2.服装店装修要给顾客舒心的感觉。首先，店门要大气。其次，服装店装潢的颜色很重要，比如红色、黄色灯鲜艳的色彩让人相对亢奋，激起人们的购买欲望。

　　3.延长路线让顾客呆久点。可以让顾客行走的路线尽量长，增加成交机会，比如更加服装的个性选择合适的灯光进行自然布局，营造一定的氛围，让气氛活跃点，如音乐、颜色等。

　　4.巧妙运用镜子。服装店灯光最充足的地方应该是试衣镜，镜子的品质和面积也很重要，试衣效果好，顾客才愿意掏钱。

　　5.用陈列给消费者带来视觉享受。凡是美好的事物总能吸引人的目光，而服装店铺的陈列风格也间接凸显了店铺的设计感。而橱窗摆设、宣传海报等都会吸引顾客的注意。

拿货技巧

　　新手服装进货，首先要看品质，品质才是根基，其次要看价格，同一款服装你买得便宜，自然买的人就多。如果说价格，换季的时候，衣服最便宜，因为批发商要清仓好换新款。而说款式，中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个批发市场都有，但是价格有高低，所以要比较后再决定哪里拿货，还要懂得如何杀价，如果批发商谢绝议价，这种地方一般是做高档货的。跟批发商议价，最重要的是你对服装方面的知识要懂，比如某种服装面料当下大概是什么价格，做工差的成本也低。每次去淘货都要记得到处走走混个熟脸，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿货有新款你就可以先拿到。服装拿货有时候像赌博，谁家生意好绝对有热销货。人也多，有些是老板找的拖，你要多看会儿，就能看出端倪，是托儿的走的时候都没拿货，或在店里不走的也是托儿。

店铺陈列技巧

　　1.同颜色搭配。同颜色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但注意同颜色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，会让人感觉像仓库。

　　2、对比色搭配。那就是说用冷色来烘托暖色，如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个地方，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

　　3、合理利用活跃区。所谓活跃区那就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为禁区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在禁区，这样能够大大提升销售。

　　5、合理利用“模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好办法呀!(营业员的身材好才适用)

　　6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的通常是：家庭主妇或上班一族，这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活跃区和模特身上去吧!

　　7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就像音乐一样。

店铺经营技巧

　　服装店铺的经营最主要看老板这个决策者，老板是店铺发展的思想核心，这也同时说明了卖服装又并不只是买衣服那么简单，除了店铺形象陈列等，老板和员工更起到了至关重要的作用。怎么样把服装店经营好，就要看老板的经营技巧了。

　　卖衣服就是卖形象，买衣服就是买漂亮，因此，买衣服的人首先要表现出美。其次，当业绩不好的时候，就要和同城的竞争对手比较，去对方的店里看看，总能找到原因。其实，服装店经营要用心，店铺经营每天都会遇到新情况，但是要使店铺长久保持生命力和活力，我们就必须想尽办法树立更高的目标，并鼓励尝试和运用新思路新方法。不用怕，只要用心就会好起来。每个人都用心朝着一个目标坚定不移地前进，遇到问题就去调整和总结，相信一定会经营好。

　　很多连锁企业的加盟商文化程度都不高，为了让店铺生意好，老板也要从员工做起，每个层面的责任感不同，有多大的责任感就有多大的工作力度，老板成天不在店铺，或者忙于交际，但是店铺生意具体情况却不了解，也没有改进，怎么能做好呢?另外，老板也要对员工大方一点，否则看到一个穿着二流三流牌子在销售自己的衣服，声音小得像蚊子，没有一点朝气，这是员工感到自卑的结果，自卑就是失去自信，作为老板，最重要的责任就是要鼓舞士气。另外，很重要的一点就是让员工专心而后死心，服装店多为女员工，最大问题是多心，而最简单的方法就是让她们忙碌起来，这样就没有时间去胡思乱想了。老板要不断为员工描绘一幅美丽的前景，当她看到前景时，自然就会为目标而努力。