品牌服装招商技巧与指南

　　服装招商对于服装品牌尤其是新进市场的服装品牌来说，是至关重要的。可是，如今的服装市场，要想通过简单的服装招商打开市场，貌似没有那么简单。服装品牌良莠不齐不说，经销商队伍更是鱼龙混杂。以至于很多真正想要招商和加盟的企业与商家，在混乱的市场中迷失了。所以，要想真正达到预期的招商效果，服装企业还是要想想办法的。

　　不管是男装招商、女装招商、内衣招商还是童装招商，在招商之前，一定要对自身的品牌定位明确，不能含糊不清或者粗制滥造。如果只是由公关公司代笔写一段文采飞扬的品牌介绍的话，那这样的品牌注定要迷失。品牌定位明确之后，就要着手对品牌的渠道模式做出科学的规划了。当下，主流的渠道模式包括批发模式、特许加盟模式、代理商模式、分公司模式等。

　　媒体广告招商

　　对于服装企业来说，媒体广告招商是品牌进入市场的快速方式。媒体的类别基本可分为平面媒体与网络媒体。平面媒体作为传统的媒体形式，对一些大牌或者知名品牌会有一定的吸引力，不过对于新进市场的服装品牌来说，选择平面媒体则会受到很大的限制。除了成本高昂之外，绝大多数招商信息传达给了非意向客户，浪费资源。现如今，随着中国网民数量的急剧攀升，网络等新兴媒体的迅猛发展也让服装企业看到了希望。服装行业网站数以千万计的点击量，可以使得企业招商信息得以更快、更广的传播。就拿华衣网来说，它作为服装行业的专业网络媒体之一，本着为品牌服务的原则，一直以来，都受到服装行业的一致好评。

　　但是，并不是说有了媒体之后，企业就可以撒手不管了。因为如今的服装品牌太多，不管在任何一种媒体上进行招商，有限的版面里如果无法传达详细的产品信息和加盟优势的话，就无法吸引加盟者的眼光。所以企业招商广告的内容本身一定要有特色和吸引力，扬长避短地表达出自己的强项。在这个基础上，加上媒体本身的包装和提炼，用图文并茂的方式表达出来，是很不错的选择。

　　招商会结合发布会

　　服装招商会相对于媒体广告招商来说，更能够针对目标客户起到直接的招商宣传效果。很多企业采取的将招商会与产品发布会相结合的方式，往往起到很好的效果。招商会并不是一次简单的会议，而是需要在会前、会中、会后进行科学规划的一次盛会。除了要确定招商会的主题、时间、地点等基本要素以外，对目标客户群体、众大活动、服装招商手册、客户招待、客户洽谈、客户跟进等事项也要有专人负责，这样才能将这次盛会转化为具体的成绩。关于服装招商会的相关事项和流程，敬请关注华衣网接下来推出的服装招商会专题。

　　通过展会招商

　　如今的服装服饰展会众多，国内最知名的莫过于每年3月份在北京举办的的CHIC中国国际服装服饰博览会和7月份在深圳举办的SZIC中国国际品牌服装服饰交易会，作为服装行业的两大盛会，汇聚了众多品牌、厂家、商家、媒体等参展企业。很多服装品牌在展会现场就各自的实力和风格进行直接博弈，通过时装发布会等形式，直观地向目标客户传达公司和品牌信息，力求带着自己的与众不同在展会中脱颖而出。不过，现在很多展会根据不同的目标人群，细分为女装展、童装展、内衣展、休闲装展等。当然，这也滋生了一些肆意夸大、自吹自擂的展会，导致很多参展品牌到不到预期效果。所以，服装企业在采取展会招商之前，一定要考虑清楚。

　　招商人员直面目标客户

　　对于很多服装企业来说，在进行服装招商的过程中，除了采取以上招商途径之外，一支专业的招商团队是必不可少的。通过招商人员直面目标客户群体进行有效沟通，对招商人员的素质要求是很高的。虽然相对来讲成本比较低廉，但是如果招商人员的素质和能力没有一定的高度的话，招商进展是非常缓慢的。通过这种方式进行招商，主要有收集客户资料以便后期更好的洽谈、电话拜访、上门面谈三种方式。在这三种方式中，有一点是至关重要的，就是知己知彼。不管你是通过朋友介绍还是哪种渠道获得的客户信息，只有对客户有了深入透彻的了解，才能顺利开展下一步的工作。